чна ціна товару. p align="justify"> Метод визначення ціни на основі попиту застосовується для товарів масового попиту, що мають високу еластичність попиту за ціною; знаходить найбільше практичне застосування при визначенні цін на новий товар, у якого немає (або дуже мало, як у випадку олігополії ) товарів-конкурентів. Процедура розрахунку ціни складається з наступних етапів; 1) визначення функції попиту (прогноз залежності В«обсяг попиту - цінаВ»), 2) визначення функції витрат з виробництва та реалізації (прогноз залежності В«обсяг попиту - витратиВ»); 3) визначення функції виручки від ціни (прогноз залежності В«ціна - обсяг виручкиВ»); 4) визначення функції прибутку від ціни; 5) визначення функції рентабельності (від ціни) [1, 139-147].
2.2.3 Методи ціноутворення, орієнтовані на конкуренцію
При використанні методів даної групи підприємство орієнтує свої ціни не на витрати і попит, а на поточні ціни конкурентів, встановлюючи їх трохи вище або нижче цін конкурентів. Необхідність встановлення цін подібним чином обумовлюється рядом факторів:
. Чутливість споживача до ціни, яка залежить від ступеня диференціації продукції, від значимості ціни в порівнянні з іншими ознаками продукту (якість, сервіс та ін.) До факторів, що формує чутливість споживачів до рівня цін та їх зміст належать, зокрема, ефект створення запасів, ефект кінцевої користі, ефект оцінки якості через ціну і пр. [6]. p align="justify">. Сила ринкової влади: чим більше частка ринку підприємства, тим менше необхідність орієнтуватися на ціни конкурентів. p align="justify">. Заходи, альтернативні політиці цін. p align="justify"> До даної групи методів звертаються ті підприємства, які можуть точно визначити витрати на виробництво одиниці продукції і вважають середні ціни, що сформувалися в галузі, хорошою базою для визначення цін на свої товари. Спираючись на даний підхід, підприємство позбавляється від ризику, пов'язаного з призначенням своєї ціни, яку ринок може не прийняти. При такому підході підприємство, як правило, не змінює ціни у зв'язку зі зміною його витрат або попиту і зберігає ціни, поки зберігають свої ціни конкуренти. Зі зміною цін конкурентами підприємство змінює свої ціни, хоча власні витрати і рівень попиту залишаються без зміни. p align="justify"> Основними методами ціноутворення, орієнтованими на конкуренцію, є [9]:
. Орієнтація на ціну галузі. Такий підхід до визначення цін, насамперед, здійснюється на ринках гомогенних продуктів, переважає при олигополистической і досконалої конкуренції, знаходить застосування для продуктів міжнародного характеру. p align="justify">. Орієнтація на цінового лідера. Розрізняють домінуюче і барометричний цінове лідерство. Домінуюче цінове лідерство має місце тоді, коли в галузі є підприємство, що володіє низькими витратами, а значить, ціновими перевагами перед своїми конкурентами. У такій ситуації інші підприємства орієнтують свою політику цін на політику цін панівного на ринку виробника і встановлюють ціни на свої товари, як правило, на рівні цінового лідера. Барометричний ціновий лідер - це підприємство, чиї цінові зміни підтримуються іншими виробниками, визнають здатність лідера адаптуватися при встановленні ціни в повній відповідності з мінливими ринковими умовами. Інші підприємства добровільно пристосовуються до цінового лідера. p align="justify"> 3. Ціновий картель - угода конкуруючих виробників про встановлення єдиної ціни, а також спільного збуту, квот на обсяг випуску для окремих виробників. br/>
Висновок
У частині першій цієї роботи були розглянуті теоретичні основи ціноутворення (поняття ціни, види і структура ціни). Ціна відображає кількість грошей, за яке продавець згоден продати, а покупець купити одиницю товару, і є важливою економічною категорією. Однак, найважливішим елементом ринкового механізму є ціна, погоджена продавцем і покупцем, яка формується під впливом великої кількості факторів, що визначають стан відповідного ринку. Цінова політика окремого виробництва полягає в тому, що процес формування ринкової ціни залежить від рівня витрат на виробництво і реалізацію конкретного виду продукції. До факторів ціноутворення належать величина витрат виробництва, середня галузева норма прибутку, стан грошової системи, співвідношення попиту та пропозиції, наявність і стан конкурентного середовища, монопольне регулювання, державне регулювання. p align="justify"> Залежно від перерахованих вище факторів кожне підприємство керується певними методами ціноутворення на свою продукцію, розглянутими у другому розділі даної роботи. Відповідно до обраної методикою ціноутворення, підприємство розробляє свою стратегію встановлення цін на продукцію. Але стратегії розробляються тільки для вільних цін, тобто тих, які складаються на ринку під впливом попиту та пропозиції. Регульовані ж ціни знахо...
