кції, яка за цих умов забезпечила б цільову прибуток, за формулою:
P = VC + FC/E (Q) + R * K/E (Q)
де Р - ціна; VC - прямі витрати на одиницю продукції; FC - сумарні постійні витрати; R - інвестиції в основний і оборотний капітал, зумовлені виробництвом і реалізацією продукції; К - очікувана (нормативна) рентабельність; E (Q) - прогноз продажів (як правило, розглядаються три варіанти - оптимістичний, песимістичний, найбільш ймовірний) [1,139-147].
Алгоритм розрахунку ціни за цим методом наступний:
. Визначення постійних і змінних (прямих) витрат. p align="justify">. Встановлення цільового рівня рентабельності. p align="justify">. Визначення варіантів цін товару, включаючи весь діапазон цін на конкуруючі товари. p align="justify">. Визначення беззбиткової партії для кожного варіанта ціни. p align="justify">. Оцінка ймовірності збуту беззбиткового обсягу товару. p align="justify">. Встановлення ціни. br/>
2.2.2 Методи ціноутворення, орієнтовані на попит
До даної групи методів можуть бути віднесені наступні:
. Метод сприймають цінності. p align="justify">. Метод визначення ціни на основі попиту. p align="justify"> В економіці цінність - загальна економія чи задоволення, одержуване покупцем в результаті споживанні (використання) придбаного ним блага, тобто та користь, яку це благо йому приносить. В. маркетингу сприймається цінність - оцінка бажаності блага, яка в грошовому вираженні перевищує цінність цього блага. В основі вимірювання лежать співвідношення корисності і ціни для благ, які є реально доступними покупцям альтернативами. Метод сприймають цінності базується на аналізі якісних і кількісних характеристик товару, або на величині економічного ефекту, одержуваного споживачем за час використання товару (у першу чергу, засобів виробництва). Існує чотири підходи (модифікації) до калькуляції цін через оцінку сприймають цінності: 1) метод розрахунку економічної цінності; 2) метод оцінки максимально прийнятної ціни; 3) композиційний підхід до оцінки сприймають цінності; 4) декомпозиційний підхід до оцінки сприймають цінності.
Економічна цінність товару - єна кращого з доступних покупцеві альтернативних товарів (ціна байдужості) плюс цінність для нього тих властивостей даного товару, які відрізняють його від цієї кращої альтернативи. Метод розрахунку економічної цінності реалізується в наступній процедурі: 1) визначення ціни байдужості - визначення ціни (або витрат), пов'язаних з використанням того блага (товару або технології), яке покупець схильний розглядати як кращу з реально доступних йому альтернатив; 2) визначення відмінностей - визначення всіх параметрів, які відрізняють наш товар як в кращу, так і в гірший бік від товару-альтернативи; 3) оцінка значимості відмінностей з позицій покупця - оцінка цінності для покупця відмінностей в параметрах нашого товару і товару-альтернативи (конкурента), 4) підсумовування ціни байдужості з оцінкою позитивної і негативної цінності відмінностей нашого товару від товару-альтернативи.
Метод оцінки максимально прийнятної ціни особливо корисний для встановлення цін на промислові товари, коли базова вигода для покупця полягає в зниженні витрат. Тут максимальна ціна - це ціна, що відповідає нульовий економії на витратах. Чим більше буде підвищуватися ціна відносно цього рівня, тим сильніше її неприйняття покупцем. Процедура розрахунку при цьому така: 1) визначення сукупності застосувань і умов застосування товару; 2) виявлення нецінових достоїнств товару для покупця; 3) виявлення всіх нецінових витрат покупця при використанні товару; 4) встановлення рівня рівноваги В«гідності витратиВ». p align="justify"> При композиційному підході до зміни сприймають цінності товар розглядається як набір атрибутів (властивостей). Аналіз здійснюється за сукупністю товарів-альтернатив. Проводиться опитування з метою отримання оцінок важливості атрибутів для покупців і ступеня воспринимаемости атрибута в конкретному товарі з метою розрахунку інтегральної оцінки цінності щодо кожного товару. p align="justify"> декомпозиційний підхід має на меті розрахунок приватних оцінок корисності атрибутів, виходячи із загальної оцінки цінності товару. Для визначення приватних корисностей використовується спільний аналіз. Аналіз проводиться по групі товарів-альтернатив. Товар розглядається у вигляді сукупності атрибутів - профілю. Респонденту пропонується ранжувати для себе профілі за ступенем переваги. У процесі аналізу відсутність або присутність конкретного рівня атрибуту приймається за 0 або 1. На основі рангів простим регресійним аналізом розраховується функція корисності для респондента або групи респондентів. Потім за методом найменших квадратів розраховується середня еластичність попиту за ціною, на підставі якої і визначається остато...
