цтва. Реалізація можлива: за допомогою посередників - агентів, брокерів і т.п. або своїми власними силами. Це найбільш відповідальна стадія технології підприємництва, від продуманості, здійснення якої залежить успіх всього розпочатої справи. Зусилля підприємця ще на другій стадії (Встановлення величини фінансових коштів, необхідних для ведення обраної підприємницької діяльності) повинні бути зосереджені на укладенні угоди на постачання виготовленого продукту до початку його виробництва і краще всього на довгостроковій основі, що дозволить знизити ризик банкрутства. На цій стадії технології підприємець уважно стежить за кон'юнктурою, щоб вчасно відреагувати на зміни, що відбуваються в попиті. Ця реакція знаходить своє вираження в індивідуалізації виробленого товару (послуг) і у встановленні на нього відповідного рівня ціни.
Оскільки на ринку з'являються все нові і нові товари та послуги, то у підприємницькій діяльності в умовах нестачі фінансових коштів надзвичайно важливо, щоб товари не залежувалися, щоб вивільняються фінансові кошти вкладалися знову в справу, тобто перед-цям повинен прагнути до прискорення оборотності грошей. Вважається, що угода повинна давати річний прибуток не менше 20-22% витрат.
Ситуація змушує підприємця тримати в центрі своєї уваги канали розподілу товарів і послуг (оптова і роздрібна мережа, дилери, агенти і т.д.). Це і являє собою четверту стадію технології. Справа в тому, що залежно від обраних каналів (форм) доведення товарів до споживачів у значній мірі визначається швидкість обороту вкладених коштів.
2.2. Комерційне підприємництво.
Цей вид діяльності характеризується тим, що суть його змісту складають товарно-грошові відносини, торгово-обмінні операції. Інакше, має місце перепродаж товарів і послуг. У відміну від виробничо-підприємницької діяльності тут немає необхідності забезпечення виробничими ресурсами, пов'язаними з випуском продукції та ін В якості вихідної стадії технології стоїть вибір - що купувати, що перепродувати і де. У вирішенні цих питань, насамперед, слід виходити з положення, що реалізаційна ціна товару повинна бути значно вище закупівельної ціни; попит на пропонований товар повинен бути достатнім, щоб реалізувати його в намічуваному масштабі угоди. Але щоб бути впевненим, що ці умови здійсненні, підприємець повинен провести ретельний маркетинг, спрямований на аналіз ринку ряду товарів і послуг і на вироблення прогнозної оцінки кон'юнктури ринку, тобто які товари і послуги будуть користуватися найбільшим попитом, які будуть ціни купівлі та реалізації. Ці кроки складуть другу стадію технології.
Знаючи попередню прогнозну оцінку руху товарів і послуг, підприємець виробляє дня себе конкретний план дій (бізнес-план). У ньому визначаються заходи з проведення угоди купівлі-продажу, робляться розрахунки цін із закупівлі і продажу товару, витрат і резуль-татів. У ньому також визначається необхідна кількість працівників, о...
