ор довготривалого перспективного дії, другий - може часто змінюватися (в перебігу днів, годин), так як динаміка кон'юнктурних змін дуже висока і тут потрібно всебічне вивчення цих змін. Як перший, так і другий фактори дуже важливі в умовах ринкової економіки. Їх слід обов'язково враховувати, інакше підприємство або фірма опиняться в дуже скрутному становищі.
Основою визначення ціни є базові витрати на одиницю продукції. До них додаються загальновиробничі витрати та витрати, пов'язані з комерційної діяльністю.
Ціна повинна бути оптимальна, але в той же час виробник повинен отримувати прибуток.
Визначення ціни може бути представлено у вигляді формули:
Ціна потреб-лення
=
Собівартість товару
+
Прибуток підприємства
+
Витрати на продаж
+
Вартість споживан-ня
+
Витрати на обслугову-вання
Для того, щоб цінова політика фірми була успішною, необхідно пропагувати саму цінову політику і не тільки за допомогою реклами. Перш за все, це має значення там, де продаж персоніфікована. Представник підприємства або продавець повинен бути навчений торгівлі якісними товарами. Він з більшою переконливістю зможе пропонувати високоякісні товари, хоча і за більш високою ціною, оперуючи тим, то дешеві товари, крім низької ціни, не мають ніяких переваг.
Те, що характерно для персоніфікованої продажу, відноситься і до письмової форми пропозиції товарів. У письмовому реченні ціни повинні бути не просто вказані, необхідно показати покупцеві, що він може отримати за цю ціну.
Часто фірми використовують найрізноманітніші методи, завдяки яким можна залучити покупців:
- система знижок - даний метод заснований на тому, що споживачеві пропонуються різні знижки, приурочені до якоїсь події, наприклад, до Різдва, Нового Року, інших свят, ними в даний період на конкретну продукцію буде знижена ціна;
- візуальне зменшення ціни. Багато фірм встановлюють не "кругліВ» ціни на товари, а дробові або незначно зменшені, розраховуючи на психологічні особливості покупців. Наприклад, не 1000 $, а 999 $;
- система подарунків. Даний спосіб використовують багато торгові фірми, пропонуючи покупцеві В«БезкоштовноВ» фірмовий пакет, каталог продукції, продаваної ними, подарункову упаковку, дрібниці по догляду за придбаним виробом (щітку для пальто, плічка для зберігання плаття і т.д.);
- переклад ціни в розряд елітних цін. Даний метод також розрахований на психологію споживача. Як вказувалося вище, покупець згоден платити великі гроші за якісни...
