ми витратами до обсягу продажів, помножене на 100.
Далі оцінюється розмір торговельної прибутку за умовою її достатності для розвитку підприємства. Якщо результати минулого роки не задовольняють даним критерієм, тоді керівництво магазину вирішує, як поправити свої справи. Для цього необхідно або збільшити ціни, або скоротити витрати. Щоб домогтися реалізації планів по прибутку, необхідно зафіксувати маржу на кожний окремий товар, з тим, щоб продаж в цілому давала приблизно середню маржу. Зробити це не просто. Через півроку робиться проміжна звірка результатів, що дозволяє визначити, завищений або занижений розмір середньої маржі. Якщо він занижений, тоді рекомендується закупити для продажу більше предметів розкоші, на які маржа може бути вище, або підвищити ціни на наявні в продажу товари. Але може бути й так. Маржа задовольняє поставленим цілям, але продаж товару не зростає, йде мляво. Щоб збільшити обсяг продажів, краще в цьому випадку знизити маржу.
Після розрахунку торговельної маржі визначається розмір торговельної надбавки (націнки). Для забезпечення цього завдання за кордоном використовують спеціально розроблену таблицю взаємозалежності торгової маржі від націнки (Марк-ап). p> В останні роки у вітчизняній літературі і в практиці господарювання ставиться питання про оптимальність розміру торговельних надбавок. Висловлюються різні точки зору: від встановлення мінімального розміру торговельної надбавки до повної відмови від контролю за їх формуванням.
У зв'язку з цим цікавий досвід країн далекого зарубіжжя, де немає офіційного межі торгових надбавок, але де держава залишає за собою право оцінки ефективності торгівлі в національному масштабі.
Ефективність торгівлі звичайно оцінюється за двома критеріями: вартості збуту (сума валових націнок), а також якості та переліку послуг, надаваних покупцю (щодо економії часу, що витрачається покупцем на пошук і придбання товару).
3. АНАЛІЗ І ОЦІНКА ДОХОДІВ ТОРГОВОГО ПІДПРИЄМСТВА
Доходи, прибутковість і рентабельність поряд з товарообігом є основними показниками, за якими оцінюється робота торгового підприємства. Валовий дохід становить близько 80% усіх доходів підприємства, тому аналізу саме цього показника приділяється найбільша увага. Аналіз валового доходу, як і інших результативних показників, передбачає:
а) вивчення досліджуваного показника в його взаємозв'язках;
б) оцінку впливу об'єктивних економічних законів і факторів суб'єктивного характеру;
в) використання результатів аналізу при розробці бізнес-планів;
г) виявлення та кількісний вимір дії факторів на досліджуване явище;
д) визначення тенденції і пропорцій у розвитку досліджуваного показника з визначенням невикористовуваних внутрішньогосподарських резервів;
е) вивчення та узагальнення передового, в тому числі закордонного, досвіду і використання його при прийнятті управлінських рішень.
О...
