речі і поведінці покупця на ринку. Сучасні теорії не дають надійних критеріїв для визначення корисності стосовно до окремо взятій людині, бо у кожного своя школа цінностей і уподобань.
3.3 Особливості споживчого попиту
Поряд із загальними принципами вибору раціонального споживача існують особливості, які визначаються впливом на нього смаків і уподобань. Американський економіст Х. Лейбенстайн ділить споживчий попит на дві великі групи: функціональний і нефункціональний (рис.1).
Функціональним попитом є така частина попиту, яка обумовлена ​​споживчими властивостями, притаманними самому економічному благу (Товару чи послуги). p> нефункціональні попитом є така частина попиту, яка обумовлена ​​такими чинниками, що безпосередньо не пов'язані з притаманними економічному благу якостями.
У нефункціональні попиті з відомою часткою умовності можуть бути виділені соціальний, спекулятивний і нераціональний фактори.
Перший пов'язаний з ставленням покупців до товару. Одні прагнуть витримати загальний стиль і купують те, що набувають ті, на кого вони рівняються. Інші прагнуть досягти винятковості, а не плисти за течією. Нарешті, треті досягли такого рівня життя важливою стороною, якого стає демонстративне споживання. Тому Х. Лейбенстайн виділяє три типові випадки взаємних впливів.
1. Ефект приєднання до більшості. Споживач, прагнучи не відставати від інших людей, набуває те, що купують інші. Він залежить від думки інших споживачів, і ця залежність пряма. Тому під ефектом приєднання до більшості розуміється ефект збільшення споживчого попиту, пов'язаний з тим, що споживач, слідуючи загальноприйнятим нормам, купує той же самий товар, який купують інші. Тому крива попиту тут більш еластична, ніж у тому випадку, коли цей вид нефункціонального попиту відсутня.
2.Еффект сноба . У цьому випадку у споживача домінує прагнення виділитися з натовпу. І тут окремий споживач залежить від вибору інших, але ця залежність зворотна. Тому під ефектом сноба розуміється ефект зміни попиту через те, що інші люди споживають цей товар. Зазвичай реакція спрямована в протилежний бік по відношенню до загальноприйнятої. Якщо інші споживачі збільшують споживання даного товару, то сноб його скорочує. Тому, якщо домінує ефект сноба, крива попиту стає менш еластичною. Покупець-сноб ні за що не купить те, що набувають все. p> 3. Ефект Веблена. Іменем Т. Веблена (1857-1929) X. Лейбенстайн називає престижне або демонстративне споживання, яскраво описане в "Теорії дозвільного класу" (1899), коли товари або послуги використовуються не за прямим призначенням, а для того, щоб справити незабутнє враження. Ціна товару в цьому випадку складається з двох складових частин: реальної і престижною. Тому під ефектом Веблена розуміється ефект збільшення споживчого попиту, пов'язаний з тим, що товар має більш високу (а не нижчу) ціну. Ефект Ве...
