можливості промисловості. Товари старіють як технічно, так і морально, психологічно.
Будь-який товар проходить певні стадії, етапи, фази розвитку: стадію впровадження товару на ринок, стадію зростання, стадію зрілості і стадію застарівання. З цими стадіями пов'язані три дуже важливі особливості і характеристики:
1) швидкість проходження через стадії життєвого циклу різних товарів неоднакова. Одні товари дуже швидко проходять весь цикл, інші повільно проходять через кожну стадію; є й такі товари, яким так і не вдається від стадії впровадження перейти до стадії росту;
2) прибуток, одержуваний від продажу одиниці товару, неухильно збільшується протягом стадії росту, а приблизно на стадії зрілості вона починає зменшуватися в результаті тиску, що чиниться конкурентами. У кінці стадії зрілості збільшення обсягу реалізації, майже завжди, обганяє збільшення прибутку;
3) політика і тактика роздрібної організації стосовно до торгівлі певним товаром різні і залежать від того, на якій стадії життєвого циклу цей товар включений в асортимент.
Характеристики товару протягом його життєвого циклу в загальному вигляді представлені.
На стадії впровадження товарів, торгівля ними часто буває збитковою, і роздрібна організація бере на себе великий ризик, випускаючи на ринок новий товар; роздрібні ціни на цій стадії, як правило, високі, і товар може продаватися лише в небагатьох магазинах.
На стадії впровадження зазвичай прагнуть закуповувати порівняно невеликі партії товарів, притому у добре відомих постачальників, які завжди відрізнялися сумлінністю і готовністю співпрацювати. Але при цьому вибирають таких постачальників, які в разі успіху товару зможуть постачати його в достатніх кількостях.
Стадія зростання характеризується швидким збільшенням обсягу реалізації, зростання прибутку; товар починає пропонувати все більшого кількість постачальників. На цій стадії необхідно прагнути до наступного:
1) постачати магазини великими партіями товару різних різновидів (наприклад, різних кольорів);
2) шукати нових постачальників, щоб за рахунок більш широкого кола джерел постачання забезпечити безперервний завезення товару в магазини;
3) організовувати швидкий завезення через короткі інтервали часу;
4) встановити надійний контроль над усіма джерелами постачання (за знову з'являються постачальниками), щоб була можливість систематично оцінювати нові пропозиції та приймати кращі з них;
5) зосередити в магазинах достатні запаси нового товару, щоб повністю виключити випадки, коли його немає в наявності [17, с. 274]. p> Коли товар вступає в стадію зрілості, то темп зростання обсягу реалізації сповільнюється. Конкуренція стає більш гострою, ціни на товар знижуються, валовий прибуток, що отримується при його продажу, стає все менше і менше. У такій ситуації керівник, відповідальний за формування асортименту, повинен вжити наступне:
1) потреба у ...
