арів). Щоб уникнути виникають у зв'язку з цим труднощів слід вдаватися до засобів, широко відомим в міжнародній торговій практиці. Насамперед у представника можна запросити статут та відомості про реєстрацію представляється ним фірми у відповідь на передачу йому власного статуту і відомостей про реєстрацію власного підприємства. Потім може бути використане (особливо коли мають намір зробити велику угоду або авансом перевести значні суми) таке дієвий засіб, як перевірка достовірності повідомлених партнером відомостей через існуючі в Росії і за кордоном спеціалізовані організації. У їх число входять, зокрема, аудиторські або інформаційні фірми. Для перевірки платоспроможності (кредитоспроможності) можна вдатися до допомоги тих же аудиторських або інформаційних фірм, які нерідко мають свої відділення у багатьох країнах світу. В отриманні таких відомостей можуть допомогти при певних умовах і банки. Оскільки в більшості зарубіжних країн ведеться торговий реєстр, відомості про партнерів можна запросити і в органу, провідного такий реєстр у відповідній країні.
друге, не завжди ведучий переговори представник іноземного партнера діє строго в рамках тих повноважень, які він отримав. У результаті виявляється, що витрачається час на ведення переговорів, які в кінцевому рахунку не можуть увінчатися підписанням відповідного контракту, або представник іноземного партнера підписує контракт, від виконання якого надалі закордонна фірма відмовляється. Є належні кошти для того, щоб уникнути і цього. У представника закордонного партнера можна запросити довіреність його принципала на ведення переговорів і укладення контракту у відповідь на подання йому повноважень осіб, які ведуть переговори про укладенні контракту від імені російського підприємства. Якщо з боку російського підприємства такі переговори ведуть особи, які мають право на укладання зовнішньоекономічних угод в силу їх посадового становища, представник іноземного партнера інформується про це. При необхідності йому можна показати статут підприємства і відповідні документи, що підтверджують той факт, що дані особи займають відповідну посаду. Аналогічна ситуація може виникати і у випадках, коли переговори про укладення контракту від імені іноземного партнера веде особа, яка має на те право в силу його посадового становища у відповідній закордонній фірмі.
третє, далеко не завжди при укладенні контракту проводиться належна перевірка можливості виконання його умов (у тому числі фінансових), в результаті чого допускаються серйозні їх порушення. Необхідно мати на увазі, що Віденська конвенція (ст.ст. 71 і 72) надає партнеру право призупинити виконання своїх обов'язків або в односторонньому порядку розірвати контракт, якщо після його укладення стає ясно, що інша сторона не виконає значної частини своїх зобов'язань у результаті серйозного недоліку в її спроможності здійснити виконання чи її кредитоспроможності або в її поведінці при підготовці контракту або за здійсненню йо...
