y"> На практиці при виборі рівня рентабельності підприємство використовує:
єдину ставку, розраховану по відношенню до загальної суми витрат на виробництво продукції;
єдину ставку, розраховану по відношенню до змінних витрат (частіше до суми заробітної плати та вартості матеріалів, необхідних для виробництва продукції). Недоліки цього методу:
не береться до уваги еластичність попиту на товар;
знижуються відчуття конкурентної боротьби і, отже, втрачаються стимули до мінімізації витрат.
. Метод граничних витрат. [2]
Суть методу полягає в тому, що до змінних витрат на одиницю даного вироби додається сума, що покриває витрати і забезпечує достатню норму прибутку:
Р = МС + MCxR/100
де Р - ціна виробу;
МС - граничні витрати виробництва; - рентабельність продукції,%.
Перевага методу полягає в тому, що забезпечуються повне
відшкодування постійних витрат і максимізація прибутку. Його використання на практиці пов'язане з розподілом витрат (на постійні та змінні) і необхідністю їх розрахунку у зв'язку з переходом на міжнародну систему фінансової звітності на підприємствах. p align="justify"> При виборі рівня рентабельності крім уже наведених вище ставок використовують норму прибутку на вкладений капітал.
Метод доходу на капітал призначений для підприємств з великим асортиментом продукції, що випускається, частина з якої є новою для ринку.
Метод визначення цін з орієнтацією на попит (інакше метод оцінки реакції покупців або споживчої оцінки). Це один їх самих оригінальних методів ціноутворення, тому що все більше підприємців орієнтується при встановленні цін не так на витрати виробництва, а на сприйняття товару споживачем. Виробник виходить з того, що споживач визначає співвідношення між цінністю товару і його ціною і порівнює його з аналогічними показниками конкурентів. p align="justify"> При цьому методі, чим більше ступінь диференціації товарів, тим більше еластичність прийнятних для споживача цін. Товари можуть диференціюватися з урахуванням технічних параметрів, дизайну, смаку, проведеної рекламної кампанії, надійності, довговічності, економічності в експлуатації, післяпродажного сервісу і т.п. З диференціацією товару тісно пов'язана диференціація ринку. Успішна реалізація методу ціноутворення заснована на тому, що виробник добре знає потреби своїх потенційних покупців, вміє привернути увагу до специфічних якостей свого товару і реально оцінює можливих конкурентів. p align="justify"> Реакція покупців на зміну цін може бути врахована:
допомогою аналізу даних попереднього періоду методом регресійного аналізу та екстраполяції отриманих результатів на майбутнє;
