, готовність його випробувати, споживачі поділяються на:
суперноватори, тобто споживачів, готових піти на ризик придбання невідомого продукту (2,5%). (Тут і далі цифри в дужках характеризують процентну чисельність розглянутих груп споживачів.) Для таких людей, образно кажучи, немає більшого щастя в житті, як покупка престижних, модних товарів, і вони не постоять за ціною заради їх придбання. p align="justify"> Новаторів, готових придбати новинку в числі перших, але після ретельного аналізу наслідків такого придбання (13,5%). Для таких людей придбання новинок також представляє великий інтерес, проте не є однією з життєвих цілей. p align="justify"> Звичайні споживачі, які отримують новинку раніше середньостатистичного споживача (34%), які знаходяться на кордоні з наступного групою покупців.
Консерватори - скептики, які набувають новинку, виходячи з досвіду її використання всіма іншими групами споживачів (34%).
суперконсерватори, підозріло пов'язані з будь-яким змінам і хто купує новинку тільки у випадку, якщо вона не суперечить їх традиціям і звичкам (16%). Наприклад, літня людина на зорі своєї юності вперше одягнув джинси і з тих пір купує джинси тільки такого фасону. Якщо існує така екстравагантна потреба, її теж слід задовольнити. p align="justify"> З цих даних випливає, що розробники нових продуктів у першу чергу повинні вивчати демографічні, психологічні, економічні та ін характеристики, насамперед суперноватори і новаторів, оскільки на новинки саме вони відгукуються першими. Зробити це, як правило, надзвичайно складно, оскільки одні й ті ж люди можуть поводитися по-різному щодо різних продуктів, то, скажімо, будучи новатором, то консерватором. p align="justify"> Очевидно, що на успішність розробки нового продукту великий вплив робить зовнішня підприємницьке середовище.
На малюнку 1.4 представлені найважливіші фактори зовнішнього середовища, що роблять в сучасному світі найбільший вплив на розробку нового продукту.
В
Малюнок 1.4 - Зовнішнє середовище розробки нового продукту
Розмивання переваг означає, що будь-які науково-технічні, технологічні, маркетингові досягнення в сучасному світі швидко стають досягненням всіх зацікавлених організацій. Те ж саме можна сказати і про межі ринку, які стають все більш відкритими для переміщення матеріальних цінностей, капіталу, інформації, інтелекту і робочих рук. p align="justify"> Фактор прискорення динаміки S-кривих пояснимо на прикладі малюнка 1.5. З малюнка 1.5 випливає, що новий принцип, покладений в основу розробки нового продукту, на початковому етапі свого освоєння, внаслідок його менш ефективного використання, дає менше значення показника якості, ніж більш відпрацьовані, раніше взяті на озброєння принципи. Крім того, настає В«насиченняВ» в ефективності використання кожного принципу, стимулюючу пошук нових ідей. br/>В
