або взагалі на якісь абстрактні міркування. На рівень ресурсів впливають:
. характеристики одержувача (досвід, ставлення до проблеми, настрій);
. властивості повідомлення (складність і т.п.);
. ситуація сприйняття повідомлення (тривалість і т.п.).
Але що цікаво, психіка людини влаштована таким чином, що висновки і рішення, які він отримав шляхом власних умовиводів, цінні особливо сильно. Тому, якщо вийти в рекламному повідомленні на трохи більше складний рівень когнітивних ресурсів, то висновки, які споживач зробить у процесі осмислення рекламного повідомлення, будуть більш успішними і сильніше вплинуть на купівельну поведінку, ніж, якби він переглянув рекламу без будь-якої додаткової смислового навантаження. Таким чином, вплив при формулюванні УТП може здійснюватися за допомогою умовчання його значення. p align="justify"> З самого початку своєї когнітивної діяльності, ще в ранньому віці, людина вчиться будувати умовиводи, екстраполювати свій досвід, пророкувати нове за вже відомим, тобто виводити інформацію з наявної. Дорослі всіляко сприяють такої розумової активності. В результаті виникає свого роду гіперактивність: людина з легкістю робить різні умовиводи, проте дещо гірше розрізняє обгрунтовані й необгрунтовані. Саме звідси В«виростаєВ» схильність до поспішних висновків. У даному випадку мова піде про імплікатури. p align="justify"> Привабливість імплікатури для рекламістів пов'язана з декількома обставинами:
В· На відміну від експліцитно (тобто в явному вигляді) поданої інформації, імплікатури діють в обхід аналітичних процедур обробки інформації, тому адресат взагалі не схильний піддавати цю інформацію оцінкою, він приймає її такою, яка вона є.
В· Адресат сам виводить цю інформацію, а не отримує її в готовому вигляді, і тому, як правило, не шукає їй підтвердження в тексті.
В· Рекламіста і рекламодавця важче притягнути до відповідальності за інформацію, яка не виражена в явному вигляді (правда, мова тут йде вже про етичну сторону реклами, рекламістів і рекламодавців).
Отже, розберемо деякі види імплікатури докладніше.
. Конвекціональние імплікатури.
Конвекціональная імплікатури - це умовивід, яке вірно в силу слів і конструкцій, використаних мовцем. Найпопулярніший прийом - це непрямі питання. Наведемо кілька прикладів з рекламної практики. p align="justify"> Чому більшість використовує мобільний зв'язок МТС?
імплікатури В«Більшість використовує мобільний зв'язок МТСВ» у тексті нічим не підтверджена.
Ви все ще не купили акції Комтел?
імплікатури: В«Ви збираєтеся купити акції ...
