екстовому) рівні. Тактика - це план змісту, який маніфестується в плані вираження, тобто тактика знаходить свою форму за допомогою прийому, який пов'язаний з величезними можливостями мовної системи і потенційними можливостями ілюстрацій, елементів відеоряду. Прийом визначає використання вербальних і невербальних засобів для вираження інваріантного тактичного сенсу. Те, що тактика характеризується як маніпулятивна, накладає відбиток і на підлеглий їй прийом, який завдяки цьому теж набуває статусу маніпулятивного. p align="justify"> Отже, маніпулятивний прийом - це конструктивний принцип організації вербальних і графічних коштів у рамках рекламного тексту, продиктований використанням тієї чи іншої маніпулятивної тактики. Таким чином, структура маніпулятивного впливу в рекламному тексті виглядає наступним чином:
Общерекламная мета> Маніпулятивна стратегія> Маніпулятивна тактика> Манипулятивний прийом> Перлокутивний ефект.
1.3 Основні маніпулятивні техніки в рекламних текстах
Ми вже з'ясували, що якщо звичайна комунікація - це вплив, передача інформації від мовця до слухача, переслідує певну мету (можливо, цієї метою буде просто інформування), то мовне маніпулювання - це використання особливостей мови і принципів її вживання з метою прихованого (тобто неусвідомленого адресатом) впливу на адресата, в потрібному для говорить напрямі.
Реклама дає споживачам надію, а не гарантії. Якщо дивитися на рекламу очима спостерігача, то маніпулятивна реклама - це та, яка діє в обхід свідомості. Якщо ж дивитися очима споживача, то маніпуляцією буде тільки явна й очевидна підтасування фактів і притягнута за вуха мотивація. Всі ненав'язливе і замасковане споживач не схильний відносити до впливу взагалі. Для нього це просто найбільш зручна і звична форма одержання повідомлення. Слоган В«Життя без темних кілВ» в рекламі крему для контурів очей від компанії В«NiveaВ» можна сприймати як вдалу гру словами, а можна і звинуватити у створенні помилкових ілюзій у споживачів, адже ніхто реально не може створити такий товар, який би вплинув на всю їх життя.
При мовному маніпулюванні часто експлуатується схильність людини до поспішних висновків. Причому деякі фахівці, зокрема, Д. Мейерс-Леві, підкреслюють, що передумовою ефективності реклами є рівень когнітивної інформації, що міститься в рекламі з одного боку і рівень когнітивних ресурсів, на яких одержувач обробляє інформацію і виносить судження щодо її змісту, з іншого. Необхідно, щоб обидва рівня відповідали один одному. Якщо обробка інформації буде займати більше когнітивних ресурсів, ніж споживач готовий виділити для обробки інформації, то ефективність реклами буде знижена. У разі, якщо рекламне повідомлення вимагає набагато меншої кількості ресурсів, ніж готовий надати споживач, то надлишок когнітивних ресурсів піде на критичне осмислення повідомлення...
