ті за функціонування каналу.
Володіння товаром: послідовне зберігання і переміщення самих продуктів, починаючи від складу виробника і закінчуючи кінцевим споживачем.
Оплати: переказ грошей покупця за рахунками продавця через банки та інші фінансові установи.
Маркування: передача права власності від однієї фізичної або юридичної особи до іншої.
Важливим елементом у стратегії розподілу є вивчення витрат, пов'язаних з побудовою збутового каналу. При цьому витрати виникають на всіх етапах проектування збутового каналу в різних формах. Найбільш зручним буде класифікувати витрати на прямі, непрямі й альтернативні витрати. Це, у свою чергу, дає можливість більш чіткого уявлення про витрати, пов'язаних з побудовою збутового каналу на кожному його етапі, що найбільш значимо з практичної точки зору. br/>
Таблиця 1.3. Недоліки підприємства, пов'язані з побудовою збутового каналу
Етапи організації сбитаПрямие витрати (грошові) Непрямі витрати (тимчасові) Альтернативні витрати (інформаційні) 1. Дослідження ринказатрати на дослідження ринку; пошук інформації про ринок; втрати, пов'язані з неповнотою інформації; 2. Вибір партнеракомандіровкі, переговори, листування тощо; збір інформації про потенційних партнерів і вибір партнера; втрати, пов'язані з неповнотою інформації; 3. Висновок контрактаоплата послуг юристів, узгодження з держ. органами тощо; вибір форми збуту, витрати специфікації і захисту прав власності; втрати від поганої специфікації і захисту прав власності; 4. Контроль за каналом сбитаведеніе звітності по збуту на ринку; контроль партнера по збуту, витрати взаємодії і попередження опортунізму; втрати, пов'язані із спотворенням партнером інформації та втратою контроля5. Зворотний зв'язок з потребітелемзатрати на дослідження поведінки споживачів тощо; нематеріальні витрати отримання інформації про потребітелепотері, пов'язані з неповнотою інформації
При цьому необхідно врахувати значення сукупного рівня витрат: чим більше витрати - тим більше контроль над збутових каналом у творця каналу, і навпаки, чим витрати менше, тим менше контроль над каналом.
І непрямі, і альтернативні витрати можна навести до грошового значенням. Це можна зробити, підрахувавши вартість понесених збитків або суми від нереалізованих товарів у результаті понесених витрат. p align="justify"> Розглянемо взаємозв'язок всіх трьох видів витрат.
Для успішної реалізації стратегії розподілу підприємству необхідно витрачати велику кількість ресурсів на прямі і непрямі витрати, і в цьому випадку частка альтернативних витрат у сукупному обсязі витрат буде скорочуватися. Зворотна залежність: якщо виділяти мало ресурсів для прямих і непрямих витрат, то частка альтернативних витрат буде дуже великий. p align="justify"> Необхідно ...
