налу також важливо розглянути його з точки зору обсягів продажів, прибутків, рівня обслуговування споживачів, необхідного для успішного просування товару, і його вплив на загальний комплекс маркетингу. p align="justify"> Одна з причин, що вимагають особливої вЂ‹вЂ‹ретельності при виборі стратегії каналу, полягає в тому, що стратегії звичайно припускають довгострокові зобов'язання фірми з проведення певної політики. Наприклад, довгострокова оренда приміщень під роздрібні магазини і довгострокові домовленості з оптовими торговцями обмежують гнучкість організації. У загальному випадку, чим більш невизначена маркетингова середовище, тим менш зручні канали, що вимагають довгострокових зобов'язань. br/>
.3 Критерії вибору збутового каналу та його функції. Витрати, пов'язані з вибором збутового каналу
Найкращим є той канал розподілу, який забезпечує: виконання всіх функцій процесу комерціалізації; виконання їх краще конкурентів; більш низькі відносні витрати в порівнянні з іншими каналами. У той же час вибір конкретного каналу збуту визначається рядом факторів і параметрів самого товару, купівельної поведінки, стану ринку і т.д. Набір таких критеріїв може бути достатньо великим, деякі з них представлені в таблиці. br/>
Таблиця 1.2. Критерії вибору збутового каналу
Обліковуються характерістікіЗначеніе характеристикиРекомендуемые канали при заданому значенні характерістікіПрямой каналКосвенний каналКороткийДлинныйХарактеристики покупателейВелічіна покупкіБольшая *** Регулярність покупкіНізкая *** Характеристики товаровСохранностьНізкая *** Габарити і весБольшіе *** Технічна сложностьНізкая *** СтандартізаціяНізкая ** Стадія ЖЦТВиводна компанііФінансовие деятельностіБольшой *** Характеристики торгових посредниковДоступностьВысокая *** Витрати на прівлеченіеВисокіе *** Рівень обслужіваніяВисокій ***
Роль збутового каналу полягає у переміщенні товарів від виробника до покупців. Завдяки каналу усуваються розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися. Учасники збутового каналу виконують кілька дуже важливих функцій:
Інформаційну: збір і поширення інформації, про наявні та потенційних покупців, конкурентів і інших учасниках і факторах маркетингового середовища.
Просування: розробка та поширення інформації з метою залучення покупців.
Ведення переговорів: досягнення згоди щодо цінових та інших питань для забезпечення передачі прав володіння або розпорядження товаром.
Замовлення: укладання угод з іншими учасниками каналу на предмет придбання товарів у виробника.
Фінансування: вишукування і розподіл коштів для покриття витрат на різних рівнях каналу.
Прийняття ризику: прийняття на себе відповідальнос...
