для активного використання методів нецінової конкуренції;
В§ ринок туристських послуг, по суті, є ринком покупця; ціна в маркетинговій діяльності виконує важливу функцію - узгодження інтересів туристської організації та клієнта.
Вибір стратегії ціноутворення, підходу до визначення ціни на нові туристські продукти, регулювання цін на вже наявні є складовою частиною маркетингової діяльності туристських фірм. Розробка політики цін здійснюється з урахуванням зовнішніх і внутрішніх факторів розвитку туристської організації. p align="justify"> Зовнішні фактори:
В§ співвідношення попиту та пропозиції;
В§ рівень і динаміка конкуруючих цін;
В§ державне регулювання як економіки в цілому, так і сфери туризму зокрема;
В§ політична ситуація;
В§ споживачі, їх платоспроможність, інтереси, звички, смаки.
Встановлення цін багато в чому визначається іміджем туристичного підприємства. Турфірма, пропонуючи свої послуги, повинна перш за все дбати про те, як будуть сприйматися споживачами її турпродукти. Тому, розробляючи цінову стратегію, туристська організація повинна враховувати сприйманий клієнтами імідж, тому що чим більшим авторитетом володіє турфірма, тим більшою довірою і популярністю користуються її послуги. p align="justify"> Різні групи споживачів по-різному сприймають імідж фірми, оскільки запити і вимоги до рівня обслуговування диференційовані. Отже, цінова стратегія повинна визначати характер відносин з кожною окремою сегментом споживачів. Так, невелика турфірма може з недовірою сприйматися клієнтами з високим рівнем доходів. У той же час менш забезпечені туристи із задоволенням користуватимуться її послугами. Турфірма повинна орієнтувати свою цінову стратегію таким чином, щоб послуги, пропоновані різними групами клієнтів, відповідали б за своєю якістю і ціні сприймається ними іміджу туристської організації. p align="justify"> Внутрішні фактори (цілі ціноутворення):
В§ максимізація поточного прибутку від формування та реалізації туристичного продукту;
В§ утримання позицій на ринку;
В§ досягнення лідерства в якості туристичних продуктів;
В§ завоювання і підтримка лідерства на ринку туристських послуг;
В§ прагнення туристської організації до збільшення темпів зростання формування та реалізації, навіть за рахунок зниження доходів;
В§ бажанн...
