я підняти свій імідж (престиж);
В§ зацікавленість туроператора й турагента в збільшенні своєї частки на ринку туристських послуг;
В§ бажання туроператора ухилятися від обвинувачення в монополізації;
В§ прагнення уникнути банкрутства.
Для розробки відповідної цінової стратегії туристська організація повинна перш за все встановити цілі ціноутворення. Ці цілі багато в чому видно вже з самого позиціонування турпродукту на ринку туристичних послуг. Цілі випливають з аналізу положення фірми на ринку і її загальних цілей на ринку. Цілі ціноутворення не повинні розглядатися як окремо взяті. Вони покликані сприяти успішному здійсненню маркетингової стратегії туристської організації. p align="justify"> Ставлячи метою своєї цінової стратегії завдання максимізації поточного прибутку, турфірма, як правило, не замислюється про можливі стратегічні наслідки, які можуть виникнути внаслідок як продуманих відповідних дій конкурентів, так і впливу різних ринкових факторів. Мета максимізації поточного прибутку досить поширена в умовах, коли туристська організація пропонує унікальні послуги, відсутні у конкурентів, або попит на даний вид турпродукту значно перевершує пропозицію. Встановлена ​​подібним чином ціна сприймається ринком, навіть якщо вона явно не відображає реальну структуру витрат, пов'язаних з наданням послуг. Постановка мети максимізації поточного прибутку без урахування ймовірної реакції ринку може негативно позначитися на діяльності фірми в майбутньому. p align="justify"> В умовах високої насиченості ринку туристичних послуг може виникнути ситуація, коли туристська організація буде зацікавлена ​​в тому, щоб збувати свої турпродукти по будь-якій ціні, тільки б утримати позиції на ринку. При такому збігу обставин фірми часто зовсім не займаються розглядом структури витрат і у ряді випадків здійснюють реалізацію товарів навіть собі в збиток. Даного підходу довго дотримуватися не можна. Необхідні ретельний аналіз структури витрат і постановка цілей ціноутворення таким чином, щоб не тільки зберегти своє ринкове становище, але й отримати хоча б помірну прибуток. p align="justify"> Вибираючи цілі нової стратегії, спрямовані на досягнення лідерства в якості пропонованих туристських послуг, фірми прагнуть перевершити конкурентів шляхом максимального підвищення якісних характеристик своєї діяльності. Поліпшення якості турпродуктів означає і підвищення ціни на них. І якщо таке підвищення розглядається споживачами як цілком допустиме, то туристська організація може з успіхом піти від конкурентної боротьби. p align="justify"> Цілі цінової стратегії, розраховані на завоювання і підтримка лідерства на ринку, реалізуються на самих ранніх стадіях життєвого циклу турпродуктів-новинок. Ціни розраховуються на основі точного визначення структури витра...
