операції, досить повно характеризують стан міжнародної торгівлі конкретними товарами. На практиці світові ціни визначаються за одним товарам (Зазвичай сировинним) рівнем цін країн-експортерів або імпортерів, по іншим - цінами бірж, аукціонів, по готових виробах - зазвичай цінами провідних у світі виробників, що спеціалізуються у виготовленні продукції даного виду. Світовими вважаються ціни, якщо дотримуються наступні умови: 1) це ціни великих експортних або імпортних операцій, що здійснюються на провідних з даного товару ринках; 2) угод, що носять регулярний характер, 3) угод, передбачають платежі у вільно конвертованій валюті.
Опубліковані в друку ціни носять переважно довідковий характер і досить часто істотно відхиляються від фактично сплачуваних покупцем цін внаслідок широкого застосування системи спеціальних знижок. Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов постачання і платежу, взаємин з покупцем і від кон'юнктури ринку в момент укладання угоди. У практиці, особливо в міжнародній торгівлі, використовується близько 20 різних видів знижок. Найбільшого поширення набули такі види знижок. p> Загальна (Проста) знижка - надається з прейскурантної або з довідковою ціни товару, широко практикується при укладанні угод на машини й устаткування, у Зокрема, на стандартне.
Знижка за оборот (бонусна) надається постійним покупцям на підставі спеціальної домовленості. У контракті в цьому випадку встановлюється шкала знижок залежно від досягнутого обороту протягом певного терміну (Звичайно одного року), а також порядок виплати сум на основі цих знижок. p> Знижка за кількість або серійність (прогресивна) надається покупцю при умови покупки їм заздалегідь визначеного зростаючої кількості товару. Серійні замовлення становлять великий інтерес для виробників, так як при виготовленні машин одного і того ж типу і розміру знижуються їх витрати виробництва.
Дилерська знижка надається виробниками своїм постійним представникам або посередникам по збуту, у тому числі і закордонним. Ці знижки широко поширені при продажі автомобілів, тракторів, деяких видів стандартного обладнання.
Спеціальні знижки надаються привілейованим покупцям, у замовленнях яких особливо зацікавлені продавці. До категорії спеціальних знижок відносяться знижки на пробні партії і замовлення, що мають на меті зацікавити покупця, і знижки за тривалість відносин, за допомогою яких виробники прагнуть утримати постійну клієнтуру.
Експортні знижки надаються продавцями при продажі товарів іноземним покупцям понад ті знижки, які діють для покупців внутрішнього ринку. Вони мають на меті підвищити конкурентоспроможність того чи іншого товару на зовнішньому ринку.
Приховані знижки надаються покупцям у вигляді знижок на фрахт, пільгових чи безвідсоткових кредитів, шляхом надання безкоштовних послуг, надання безкоштовних зразків.
Знижки за повернення раніше купленого товару в даної фірми в розмірі 25-30% прейскурантної ціни надаються...
