, що висока або низька ціна, призначена фірмою відразу, не відіб'ється на попиті на товар [8, C.75]. p align="justify"> Жодна фірма не може ігнорувати зміну попиту. Відмінності в підходах до визначення попиту обумовлюються типом ринку. В умовах ринку чистої монополії, де знаходиться всього один продавець, крива попиту показує назад пропорційну залежність між попитом і ціною, а також обгрунтованість попиту при тій ціні, яку встановила фірма. З появою конкурентів крива попиту на товар продавця-монополіста буде мінятися під впливом цінової політики інших фірм. p align="justify"> Визначаючи величину попиту на свою продукцію, фірма повинна провести його оцінку при різних цінах і спробувати з'ясувати причини його зміни.
Як вже було сказано, на величину попиту впливають різні фактори, серед яких виділяються потребу в товарі, відсутність заміни або конкурентів, платоспроможність потенційних покупців, купівельні звички і переваги і т.п. Пристосовуючи ціну товару до попиту, слід пам'ятати, що попит по-різному реагує на ціну. Як зазначалося раніше, ступінь чутливості попиту до цін показує коефіцієнт еластичності попиту. Підприємцю при визначенні попиту необхідно обов'язково враховувати значення цього коефіцієнта. p align="justify"> Аналіз витрат. Попит на товар визначає верхній рівень ціни, встановлюваний фірмою. Валові витрати виробництва (сума постійних і змінних витрат) визначають мінімальну величину ціни. Це важливо враховувати при зниженні ціни, коли з'являється реальна загроза понесення збитків через встановлення рівня цін нижче витрат. Таку політику фірма може проводити тільки в короткий період при проникненні на ринок. p align="justify"> Чи не свідчать про добре продуману політику цін часті їх перегляди, викликані коливаннями витрат і попиту. Доцільно враховувати витрати по нормативах [4, C. 154]. p align="justify"> Аналіз цін конкурентів. Істотний вплив на ціну роблять поводження конкурентів і ціни на їхню продукцію. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їхніх товарів. З цією метою робляться покупки товарів фірм-конкурентів. Потім проводиться порівняльний аналіз цін, товарів та їх якості у конкурентів і даної фірми. Фірма може використовувати отриману інформацію як вихідну для ціноутворення і визначення свого місця серед конкурентів. p align="justify"> Можливі три варіанти встановлення рівня ціни:
мінімальний рівень, що визначається витратами;
максимальний рівень, сформований попитом;
оптимально можливий рівень ціни (Табл. 1.2.1).
Таблиця 1.3.1
Три напрями встановлення рівня ціни
Занадто низька ценаВозможная ценаСлішком висока ценаПолученіе прибутку за цією ціною невозможноСебестоімость продукцііЦени конкурентів і ціни товарів-заменітелейУнікальние гідності товараФормірованіе попиту при цій ціні неможли...
