то, тому, як правило, людина приходить в магазин вже з чітким рішенням про покупку. Це може бути як постійний користувач, так і користувач - новачок. p align="justify"> Продукцію даного підприємства використовують, в основному, великі підприємства - споживачі, це і військові, і промислові, в рівній мірі комерційні та державні (армія, МНС і МВС РФ) комплекси та підприємства. З низкою підприємств - споживачів у підприємства вже налагоджені міцні зв'язки, але можливо налагодження нових контактів. p align="justify"> Оцінка привабливості сегментів і вибір стратегії охоплення цільового ринку: фірма здатна охопити ринок Російської Федерації, тому що масштаби виробництва досить великі для більш дрібного ринку і малі для більш великого. Потенційними сегментами є всі люди Російської Федерації, що використовують спецодяг. Підприємство займає високу позицію на ринку Російської Федерації, тому що володіє спеціальним обладнанням, використовує новітні технології при виробництві широкої номенклатури продукції і виробляє багато видів продукції відповідно до державних стандартів. Чітко виділимо цільові сегменти. Їх 4:
В· Люди, які використовують спецодяг в особистих цілях;
В· Люди, які використовують спецодяг у професійній діяльності і хто купує її самостійно;
В· Комерційні підприємства, що роблять закупівлі для своїх співробітників або для подальшого перепродажу;
В· Державні установи, міністерства та організації.
Підприємству сприятливішими всього продовжувати використовувати стратегію диференційованого маркетингу. Хоча основна функція спецодягу - це захистити людину від впливу зовнішніх факторів у процесі праці, все ж таки різні споживачі висувають різні вимоги до продукції. Державним установам підприємству слід поставляти продукцію, вироблену відповідно до державних стандартів. Для поширення серед населення підприємству слід розробити більш модні, сучасні фасони. Для виробництва одягу, призначеної захищати від впливу шкідливих факторів, слід використовувати тільки високоякісні матеріали, щоб викликати довіру у споживача. Основний упор буде робитися на вироби з прогумованої тканини, тому завод має необхідне для її виробництва обладнання, а саме на спецодяг для шахтарів.
На ринку Брянської області сильні конкуренти ТОВ В«Спецодяг - ЛюксВ» малоймовірні, на ринку ж Російської Федерації по окремих видах продукції вони є, тому підприємству, щоб зберегти стабільність свого становища, необхідно виявити правильний підхід до просування товару на ринок, збільшити обсяг продажів продукції і, отже, отримати більше прибутку.
4.3 Дослідження умов конкуренції на ринку Російської Федерації, позиціонування товару
Виробляти захисний спец...
