еристик і цін оптико-електронних виробів спецпризначення
Передбачувані до постачання в 2013 році вироби спецпризначення розробляються і поставляються по завданнях конкретних замовників і є ексклюзивними. Технічні характеристики та ціни виробів відповідають вимогам замовників. p align="justify"> 2. Стратегія продажів оптико-електронних виробів спецпризначення
Поставки продукції спецпризначення споживачам здійснюються як через спецекспортерів Республіки Білорусь, так і безпосередньо підприємствам-споживачам у порядку, визначеному чинними нормативними документами Республіки Білорусь.
.1.2 Прицільна техніка, спостережні прилади
. Аналіз ринків збуту прицільної техніки, спостережних приладів
В результаті опрацювання ринків збуту підприємством укладено контракти на поставку цієї продукції силовим структурам ряду зарубіжних країн та Республіки Білорусь. Поставки планується здійснювати як через спецекспортерів Республіки Білорусь (експортні поставки), так і безпосередньо силовим структурам РБ і РФ. Відповідно до укладених і планованими контрактами до постачання планується близько 30 найменувань виробів (окуляри і біноклі нічного бачення, приціли, подствольних ліхтарів, інфрачервоних освітлювачів, двохканальних целеуказателей, біноклів і інших виробів). p align="justify"> У 2013 році планується освоєння нових ринків збуту продукції (Індонезія, Індія, Бразилія), а також продовження поставок за діючими контрактами в наступні країни: Азербайджан, Іран, Сирія, М'янма, Таджикистан, ОАЕ та інші.
2. Стратегія продажів прицільної техніки та наглядових приладів
2.1 Ринки РБ
Поставка прицільної техніки та наглядових приладів на ринки РБ здійснюється на основі прямих договорів підприємства з силовими структурами РБ в кілька етапів.
1 етап. Підприємство являє силовим структурам (далі - Споживач) зразки пропонованих до постачання виробів для випробувань. Вироби випробовуються. За результатами випробувань конструкція виробів допрацьовується (за потреби).
2 етап. Після виділення фінансових ресурсів Споживач оголошує тендер на закупівлю виробів. У разі перемоги на тендері підприємство укладає з Споживачем договір на поставку виробів і здійснює його виконання.
Гарантійне обслуговування поставлених виробів здійснюється підприємством за рахунок власних коштів (або в ремонтних майстернях Споживача, або на підприємстві).
Післягарантійне обслуговування здійснюється за рахунок Споживача (або в його ремонтних майстерень, або на підприємстві). При цьому підприємство зобов'язане поставити Споживачу необхідні запасні частини. Постачання запча...
