правил навантаження, встановлених стандартами і технічними умовами.
Великі організації можуть дозволити собі аналіз такої кількості критеріїв. Малі та середні організації часто обмежуються ціною і якістю продукції, а також надійністю постачань, під якою розуміють дотримання постачальником зобов'язань за строками поставки, асортименту, комплектності, якості і кількості продукції [10, с.80]. p align="justify"> Найбільш значущий тренд в області підбору постачальників - відхід від власне цінових критеріїв і надання більшого значення загальному рівню витрат. Цей тренд відображає модель айсберга , де ціни - верхівка, надводна і видима частина, проте в області невидимою, підводної частини залишаються, наприклад, доставка, якість, облік товарів і так далі. Ціни відразу помітні, оскільки складають підсумкові рядки будь-якої пропозиції на постачання або відповідь на запит про розцінки. Тим часом, ціни дуже рідко відображають загальні витрати торгівлі. Покупець не повинен упускати з уваги і такі фактори, як низька якість, затримки в постачаннях, а також недостатні інновації - все, разом узяте, створює більш повну картину валових витрат і загального рівня витрат, що припадають на одиницю поставки.
Опишемо критерії, згруповані за тим пріоритетам, і відзначимо відповідний вплив на загальний рівень витрат.
Цінові критерії.
Найбільш очевидний критерій - ціна за одиницю виробу. Ціна за одиницю виробу легко порівнювати у різних постачальників, тому що дані є об'єктивними і готові до використання в порівняльному аналізі. Однак, це всього лише одна з складових загальних витрат. p align="justify"> Додаткові умови за договором можуть означати знижки у зв'язку з обсягами поставок, витрати на заходи з просування товару і умови оплати. Знижки в зв'язку з обсягами поставок можуть бути важливим чинником, що впливає на час надходження партій замовленого. Але не треба забувати, що доведеться вести додатковий облік надходжень, а необхідність подібної інвентаризації може викликати протест з боку постачальника і шкідливо позначитися на гнучкості в його діях. p align="justify"> Додаткові умови оплати увазі період, протягом якого повинна бути зроблена оплата замовленого товару. Більш тривалий період позитивно позначається на оборотному капіталі і, значить, служить фактором, який потрібно враховувати при відборі постачальників. Покупець може бути також зацікавлений в дискаунт при прискоренні платежу чи оплаті раніше встановленого терміну. ​​p align="justify"> Критерії якості.
Крім ціни і доставки, якість, ймовірно, також один з найпоширеніших критеріїв при прийнятті рішення про вибір постачальника, причому в деяких ситуаціях цей критерій стає найважливішим. Вимога до попередньою оцінкою якості при підборі постачальників породжує якусь головоломку: як оцінити якість...
