лижчу до 600, ніж до 700. Однак якщо підприємець прагне до іміджу дорогого високоякісного товару (дорога парфумерія, то йому слід відмовитися від подібних некруглих цін. p> Отримані в результаті проекти цін доцільне перевірити ще раз з позицій досягнення вихідних цілей цінової політики. Слід оцінити, яку реакцію ринки викличе ціна? Як сприйме цю ціну торгівля? Якою буде кінцева роздрібна ціна з урахуванням торгової надбавки? Як відреагують на дану ціну конкуренти? Чи не суперечить ця ціна в протиріччя з чинним законодавством? Якщо отримані відповіді задовольняють продовца, то товар пропонується ринку, а в ціновій політиці починається період цінових модифікацій, диференціацій, знижок та інших пристосувань до постійної зміни поточних умов ринкової кон'юнктури. p> Перед тим, як відбудеться встановлення остаточної ціни, фірма повинна розглянути ряд додаткових міркувань. Вже згадували про психологію ціносприйняття. Фірма-продавець зобов'язана приймати до уваги не тільки економічні, але і психологічні чинники ціни. Споживачі дивляться на ціну, перш за все, як на показник якості. Найчастіше фірмам вдається збільшувати збут своєї продукції підвищенням ціни на свої товари і ринок прийме ці товари як престижні. Метод встановлення ціни з урахуванням престижності товару виявляється особливо ефективним наприклад до духів або дорогих автомобілів. Існує ще один закон, якого дотримуються майже всі продавці: ціна обов'язково повинна виражатися непарним числом. br/>
3 Завдання
Виробництво нового товару за індивідуальним замовленням зажадає 120 тис. руб. витрат на матеріали. У цеху випускається однотипна продукція, структура собівартості якої практично однакова (Х% - матеріальні витрати, 25% - заробітна плата, 30% - Інші витрати). Визначити можливу ціну, якщо відомо, що середня рентабельність на аналогічну продукцію становить 25% до повної собівартості. Включити до ціни премію за ексклюзивність товару в розмірі 10% від кінцевої ціни реалізації. Передбачити включення непрямих податків за діючими в РБ ставками.
Рішення:
% Матеріальних витрат = (100-25-30) = 45%
Отже 45% матеріальних витрат становлять 120 тис.руб., а повна вартість дорівнюватиме 120/45 * 100 = 266,7 тис. руб. p> При цьому розрахуємо республіканський збір (ставка 3%) = 266,7 * 0,03 = 8 тис. руб.
Цільові збори в місцеві бюджети (ставка 1,15%): 266,7 * 0,115 = 30,7 тис.
Таким чином, ціна з урахуванням податків складе: 266,7 +8 +30,7 = 305400 руб.
При рентабельності 25% ціна на товар становитиме 381750 крб. (305400 +25% = 305400 +76350). p> З урахуванням ексклюзивності товару, премія становитиме 10%, отже ціна на новий виріб буде дорівнює: 419925 руб. (381750 +10% = 381 750 +38175).
Список використаних джерел
1. Полещук І.І., Терешина В.В. Ціноутворення. Мінськ: БГЕУ, 2001р. p> 2. Полещук І.І. Ціноутворення та маркетинг. Москва: "Місанта", 1997р. p> 3. Липсиц І.В. Комерційне ціноутворення. Москва: БЕК, 1997р. p> 4. Чубаков Г.Н. Стратегія ціноутворення в маркетинговій політиці підприємства. Москва: ИНФРА-М, 1996р. p> 5. Ціноутворення та ринок. Під редакцією Пунина Є.І., Ричкова С.Б. Москва: Прогрес, 1992р. br/>
