Результати розрахунків (А=50)
Результати розрахунків (А=100)
Результати розрахунків (А=200)
Рис. 1. Залежність прибутку від значення оптової ціни (А=50)
Рис. 2. Залежність прибутку від значення оптової ціни (А=100)
Рис. 3. Залежність прибутку від значення оптової ціни (А=200)
При різний значеннях А змінюється значення оптової ціни, що забезпечує максимум прибутку. З нашої точки зору це цілком природно, оскільки значення А відповідає кількості бажаючих купити товар за представленою ціною і при його підвищенні ціну можна підвищувати, підвищуючи тим самим і прибуток. Більш суттєвою обставиною є те, що при всіх розглянутих значеннях А зберігається характер залежності прибутку від ціни з явно вираженим максимумом.
Аналогічні розрахунки проводилися для нелінійних видів залежності ціна - попит (кривих попиту). Зокрема, порівнювалися функції типу
К=А * е-РЦ, К=А / РЦ, де А - константа.
Розрахунки показали, що застосування нелінійних залежностей несуттєво змінювали значення оптимизируемой ціни, одночасно істотно підвищуючи трудомісткість обчислень.
Запропонованої методикою можна користуватися для вирішення зворотного завдання. Якщо за умовами взаємин виробника і рітейлера в силу різних причин ціна не може змінюватися в широкому діапазоні і оптимізація ціни не є першорядним завданням, дана методика може бути використана для розрахунку оптимального розміру (обсягу) продаваної партії товару.
Існує ще один параметр, оптимізація якого можлива із застосуванням описаної методики. Якщо рітейлер і виробник - афілійовані особи, то є сенс оптимізувати загальну прибуток, не розділяючи її на складові частини. Саме для цього на рис. 1-3 наведено залежність загального прибутку.
І, нарешті, запропонована методика легко екстраполюється на триланкову структуру, коли в технологічному ланцюгу реалізації з'являється, наприклад, оптову ланку, і передача товару здійснюється від виробника до оптовика, а від нього - до ритейлеру.
Трохи вище зазначалося, що в окремих випадках виробник може впливати на встановлення роздрібної ціни. У практичній діяльності автора був випадок, коли аналізувалася ситуація товарного кредитування виробником оптовика в умовах триланкової структури. За умовами кредиту максимальна торговельна націнка для оптовика обмежувалася конкретною величиною ОЦтах. Співробітники підприємства-оптовика не могли зрозуміти, з чим пов'язане це обмеження і звернулися до автора даної роботи за консультацією. Аналіз ситуації на ринку даного виду товару та моделювання процесу ціноутворення з використанням різних кривих попиту та вищеописаної методики підтвердили правомірність включення в договір саме цього значення торгової націнки і те, що це обмеження було обумовлено міркуваннями максимізації прибутку оптовика для забезпечення якнайшвидшого погашення товарного кредиту.
Таким чином, пропонована модель розрахунку дозволяє визначити ціну виходу товару на ринок, коли інших підстав для цього немає. Модель проста і зручна у використанні, економічна, дозволяє вносити до неї уточнюючі зміни, що наближають модельну ситуацію до практичної.
Список літератури
Маршалл, А. Принципи економічної науки / А. Маршалл.- Вид. Кембриджського університету, 1891 / пров. з англ.- Дніпропетровськ: Баланс-Клуб, 2003.
Була...
