чі насправді задовольняють не потребу в конкретному товарі, а свої потреби, які можуть бути задоволені товарами іншого роду.
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль - стверджує, що споживачі не купуватимуть товари компанії в достатніх кількостях, якщо компанія не зробить достатніх зусиль у сфері збуту і стимулювання. Сфера застосування згаданої концепції - просування на ринок товарів так званого пасивного попиту (страховки, енциклопедичні словники).
Перші дві концепції маркетингу найбільш повно відповідають основній концепції фінансової стратегії фірми. І, на думку розробника, взаємозв'язок фінансової та маркетингової стратегії найбільш повно відображає стратегія ціноутворення на продукт фірми.
Підприємство, яке функціонує в ринковій системі, встановлює ціни на свою продукцію відповідно до обраної цінової стратегією.
У якості першої особливості цінових стратегій можна виділити те, що вони в основному визначається попередньо прийнятими рішеннями відносно позиціонування на ринку. На підприємстві, в умовах роботи на ринок і отримання всіх вихідних факторів виробництва з ринку, повинна бути організована спеціальна, системна робота зі спостереження, вивчення, виробленні стратегії і тактики в області цін, як на реалізовану підприємством продукцію, послуги, роботи, так і на фактори виробництва, що купуються підприємством на ринку. В умовах переходу до розвинених ринкових відносин це особливо важливо мати на увазі, тому що колишні, кустарні методи, відношення до ціни, як до суто лічильної величиною, не можуть гарантувати благополуччя фінансово-господарського становища підприємства. Кустарний підхід загрожує неспроможністю, банкрутством.
При виборі цінової стратегії фірма, насамперед, вирішує, яких цілей вона прагне досягти за допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринку і ринкове позиціонування ретельно продумані, то підхід до формування ціни досить ясний, так як стратегія ціноутворення в основному визначається попередньо прийнятими рішеннями відносно позиціонування на ринку.
В якості другої особливості цінових стратегій можна виділити те обставина, що вироблення і оцінка стратегії підприємства в області ціноутворення в умовах ринку - складний процес, що вимагає більшої частиною колективної опрацювання та прийняття відповідальних рішень. Цей процес починається з загального визначення цілей, завдань, їх попередньої оцінки на експортному рівні і в подальшому має бути підкріплений аналізом результатів і реалізації та відповідної коригувань прийнятих установок.
Третьою особливістю цінових стратегій є виконання певної послідовності у встановленні ринкової ціни на продукт фірми, яка визначається методологією ринкового ціноутворення. Методологія єдина для всіх рівнів встановлення цін. Методологія є необхідною передумовою створення єдиної системи цін, що діють в економіці країни. Насамперед, підприємство має визначитися з цілями, які воно прагне досягти за допомогою виробництва і продажу конкретного товару. Потім проводить аналіз попиту на вироблений товар, оцінює необхідні витрати виробництва; аналізує пропозиції та ціни конкурентів. Після чого необхідно вибрати метод, на підставі якого підприємство буде встановлювати ціну, і провести розрахунок остаточної ціни.
Розглянемо специфічні особливості кожного з перерахованих етапів розробки цінової стратегії фірми.
Визначення цілей, яких підприємство прагне досягти за допомогою виробниц...
