тва і продажу конкретного товару. Процес ринкового ціноутворення може будуватися з урахуванням досягнення різноманітних цілей: забезпечення виживання фірми; максимізація прибутку; завоювання лідерства; максимальне збільшення збуту; зняття вершків; лідер в якості.
Мета забезпечення виживаності фірми встановлюється у разі, коли на ринку присутня гостра конкуренція, або змінилися запити споживачів для того, щоб продовжити бізнес і ліквідувати утворилися запаси товару, фірма знижує ціни. Прибуток у цьому випадку може втрачати своє первинне значення. Виробництво може тривати, поки ціна перекриває витрати.
При встановленні цілі на максимізацію прибутку підприємство встановлює таку ціну на товар, яка забезпечує максимум прибутку. Для цього визначають можливий попит і попередні витрати по кожному варіанту цін. З альтернатив вибирається та, яка принесе в короткостроковій перспективі максимальний прибуток. Довгострокові перспективи розвитку в цьому випадку не враховуються.
Ціну, спрямовану на завоювання лідерства за показником «частка ринку», застосовують тоді, коли продукт виробляється корпоративно і складно визначити його структуру і розподіл витрат. У даному випадку важливо оцінити попит. Реалізувати мету можна за допомогою встановлення відсотка комісійних від обсягу збуту.
Збільшення обсягу збуту призводить до зниження витрат на одиницю продукції і до збільшення прибутку. Виходячи з можливостей ринку, підприємство знижує ціни на свою продукцію до мінімально допустимого рівня і тим самим підвищує свою частку на ринку, добивається зниження витрат на одиницю товару і на цій основі може і далі знижувати ціни. Подібна політика приносить успіх тільки в тому випадку, якщо чутливість ринку до цін велика, якщо в результаті розширення обсягів виробництва і зниження цін є реальна можливість зменшити витрати виробництва і це може дати перевагу перед конкурентами.
При стратегії «зняття вершків» підприємство встановлює на кожне нове виріб максимально можливу ціну завдяки порівняльним перевагам новинки перед існуючим товаром. Коли збут новинки скорочується, підприємство знижує ціну, залучаючи до своєї продукції наступний, менш платоспроможний шар клієнтів. Таким чином, в кожному сегменті ринку досягається максимально можливе число продажів.
Підприємство, яке має репутацією виробника якісної продукції (лідер в якості), може встановити високу ціну, щоб покрити додаткові витрати, пов'язані з подальшим підвищенням якості товару.
Аналіз попиту на вироблений товар є необхідною умовою формування цінової стратегії фірми. Необхідність аналізу попиту на вироблений товар визначається тим, що попит є найважливішою категорією, так як саме він, в кінцевому рахунку, визначає ціни на різні товари, визначає ресурси по галузях і видах виробництва.
Попит - це бажання і можливість споживача купити товар або послугу в певний час і в певному місці. Бажання тільки тоді перетворюється в попит, коли підкріплюється фінансовими можливостями покупця, так як ринок не реагує на потреби не забезпечені платоспроможністю покупця.
Обсяг попиту - це кількість товару (послуг), яке покупець готовий придбати на даних умовах протягом певного проміжку часу. Ціна і попит перебувають у зворотній залежності один від одного. Чим нижче ціна товару, тим вище на нього попит, але з особливо престижним товарам ситуація може бути протилежною.
Чутливість споживачів до ціни визначається...
