Диференціація за часом - один і той же товар в різний час пропонується за різними цінами;
Стратегія множинних цін - у результаті аналізу динаміки попиту для кожного сегмента ринку призначається максимальна ціна, яку тільки цей сегмент може заплатити;
Стратегія, що базується на сегментації - оцінюється динаміка попиту і товар пропонується за різною ціною [9, 59].
Таким чином, існує різноманіття теоретичних підходів до політики ціноутворення, основними теоріями є - теорія трудової вартості і граничної корисності.
Велика кількість чинників впливають на політику ціноутворення, особливо докладно розглядалося фактор структури конкуренції на ринку і відповідні їй моделі встановлення ціни.
.3 Методи формування і аналізу цінової стратегії
Цінова стратегія - це вибір напрями дій у сфері ціноутворення для забезпечення досягнення поставлених цілей [12, 107].
Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють у навколишньому середовищі.
Існують такі підходи до проблеми ціноутворення: встановлення цін на новий товар, ціноутворення в рамках товарної номенклатури, встановлення цін за географічним принципом, встановлення цін зі знижками і заліками, встановлення цін для стимулювання збуту і встановлення дискримінаційних цін.
Схематично алгоритм розробки цінової стратегії показаний на малюнку 8.
При визначенні цінової політики основоположним фактором є цілі ціноутворення. Цілі можуть бути різними, наприклад:
Забезпечення виживаності на ринку;
Максимізація поточного прибутку;
Завоювання лідерства за якістю;
Завоювання лідерства за часткою ринку;
Підтримання існуючого положення на ринку.
Малюнок 8. Розробка цінової політики підприємства
Можна виділити етапи розробки цінової стратегії:
Визначення можливого попиту на даний вид продукції;
Визначення показників еластичності попиту;
Визначення рівня сукупних витрат, встановлення найбільш вигідною для виробника ціни;
Визначення рівня ціни та її структури в порівнянні з товарами-аналогами, можливої ??реакції конкурентів і коригування ціни;
Визначення верхньої та нижньої межі цін, можливостей зміни ціни залежно від фази життєвого циклу;
Визначення співвідношення цін на модифікації товару, додаються ціни на доповнюючі товари та аксесуари;
Розробка тактики цін, знижок, розпродажів.
Будь-яка ціна, призначена фірмою, так чи інакше, позначиться на рівні попиту на товар. Розрізняють поняття обсяг попиту і попит [11, 49].
Обсяг попиту - це кількість товару, яку готові придбати покупці при сформованому рівні цін.
Попит - це залежність, що існує між обсягом попиту і впливають на нього факторами, являє собою функцію, що характеризує поведінку покупців на ринку.
Зміна ринкової ціни товару викликає зворотне зміна обсягу попиту. Якщо товар стає дешевше споживач, при інших рівних умовах може купити більшу кількість товару, не обмежуючи обсяг споживання інших товарів. Рт?? ? Q d??, Дана зале...
