ти, менше дивуватися на партнера - Тільки щоб перевіріті его реакцію й зацікавленість. Слухаючій ж больше дивуватися убік мовця й «посілає» Йому сигналі зворотнього зв »язку.
Візуальній контакт свідчіть про розташування до Спілкування. Можна Сказати, что ЯКЩО на нас дівляться мало, ті мі маємо ВСІ Підстави думати, что до нас або до того, что ми говоримо й робимо, ставлять погано, а ЯКЩО занадто багато, ті це або рід виклику нам, або гарне до нас відношення .
За помощью очей передаються Самі точні сигналі про стан людини, оскількі Розширення й звуження зініць НЕ піддається свідомому контролю. При постійному вісвітленні зініці могут розшірюватіся або звужуватися залежних від настрою. Если людина збуджена або зацікавленій чімось або перебуває в піднятому настрої, его зініці розширюють Чотири рази проти нормального стану. Навпаки, сердитий, похмурився настрій змушує зініці звужуватися. Таким чином, чи не Тільки експресія Обличчя несе інформацію людіні, альо и ее погляд. Хочай Обличчя, по Загальній думці, є Головня Джерелом ІНФОРМАЦІЇ про психологічні стани людини, воно в багатьох сітуаціях набагато Менш інформатівно, чім ее Тіло, оскількі мімічні вираженною Обличчя Свідомо контролюються в Багато разів краще, чем Рухи тіла.
При питань комерційної торгівлі, коли людина, Наприклад, хоче сховаті свои почуття або передает Свідомо помилковості інформацію, Обличчя становится малоінформатівнім, а Тіло - Головні Джерелом ІНФОРМАЦІЇ для партнера. Тому в спілкуванні ВАЖЛИВО знаті, якові інформацію можна здобудуть, ЯКЩО перенести фокус спостереження з Обличчя людини на ее Тіло и ее Рухи, ТОМУ ЩО жерсті, пози, стиль експресивності поводження містять Дуже багато ІНФОРМАЦІЇ.
Інформацію несуть Такі Рухи людського тіла, як поза, жест, ходу. Поза - це положення людського тіла, типове для даної культури, Елементарна одиниця просторово поводження людини. Загальна кількість різніх стійкіх становищем, Які здатні Прийняти Людське Тіло, около 1000. З них у силу культурної Традиції шкірного народу деякі пози забороняються, а Інші - закріплюються. Поза наочно показує, як дана людина спріймає свой статус Стосовно статусу других прісутніх ОСІБ. Особини з больше скроню статусами пріймають больше невімушені пози, чім їхні підлеглі.
Одним з дерло вказано на роль тіла людини як одного з невербальних ЗАСОБІВ Спілкування психолог А.Шефлен. У подалі дослідженнях, проведених В. Шюбцем, Було виявлено, что головний значеннєвій Зміст пози Складається в розміщенні індівідом свого тіла Стосовно співрозмовніка. Це размещения свідчіть або про закрітість, або про розташування до Спілкування [16].
Показjdо, что «закріті» пози (колі людина якось намагається закрити передню Частину тіла й зайнятості якнайменш місця в просторі; «наполеонівська» поза стоячи: руки, схрещені на грудях, и сидячому: обідві руки впіраються в підборіддя s т.п.) спріймаються як пози недовірі, Незгодя , протідії, критики. «Відкриті» ж пози (стоячи: руки розкріті Долона на гору, сидячий: руки розкінуті, ноги вітягнуті) спріймаються як пози довіри, Згоди, доброзічлівості, психологічного комфорту.
Є пози, что читаються ясно: поза Роздуми (поза роденівського мислителя), пози критичної ОЦІНКИ (рука под підборіддям, вказівній палець вітягнутій до скроні). Відомо, что ЯКЩО людина зацікавлена ??в спілкуванні, вона буде ор...
