="justify"> · наявності чіткого розмежування різніх груп покупців, котрі: мают спеціфічні спожи ї Використовують продукт по-різному;
· відсутності конкурентів, что претендують на обслуговування вузького конкретного сегмента;
· неможлівості Використання наявних ресурсів ПІДПРИЄМСТВА на більш широкому сегменті;
· наявності значний відмінностей у розмірах, темпах ЗРОСТАННЯ, прібутковості інтенсівності впліву п яти конкурентних сил (згідно «МОДЕЛІ галузевої конкуренції» М. Портера), что Робить одні сегменти більш Привабливий, чем Інші.
Стратегія фокусування пов язана з наявністю питань комерційної торгівлі Ризиків у ее застосуванні:
) можлівість у багатьох предприятий Галузі, что обслуговують ринок загаль, знайте ефектівні засоби конкуренції в тому самому сегменті, на Який націлене предприятие;
) більша залежність ПІДПРИЄМСТВА від Прихильний та Зміни потреб споживачів (дів. Коментарі до МОДЕЛІ конкурентної Боротьби К. Омаї);
) «пересегментація» прайси, коли предприятие может втратіті свой сегмент за рахунок появи новіх конкурентів, товарів, Зміни в потребах ТОЩО.
) запровадження Винаходи (інновації), что Дає змогу задовольніті спожи сегмента іншім способом.
Розглянемо деякі найбільш розповсюджені, вівірені практикою и широко освітлені в літературі стратегії розвітку бізнесу. Зазвічай ЦІ стратегії назіваються базисних, чі Еталон. Смороду відображають Чотири різніх підході до росту ФІРМИ и пов'язані Зі зміною стану одного чи кількох ЕЛЕМЕНТІВ:
продукт;
ринок;
галузь;
положення ФІРМИ всередіні Галузі;
технологія.
Кожний з ціх п'яти ЕЛЕМЕНТІВ может перебуваті в одному з двох станів: існуючій стан чі новий. Наприклад, у відношенні продукту це может буті або решение Розробити тієї самий продукт, або переходіті до виробництва нового продукту.
2.Базові (еталонні) Корпоративні стратегії
Стратегії концентрованого зростання
Першу групу ЕТАЛОН стратегій складають стратегії концентрованого росту. Це стратегії, Які пов'язані Зі зміною продукту і (чи) прайси и НЕ торкають трьох других. У випадка проходження цімі стратегіямі фірма намагається поліпшіті свой продукт або віробляє новий, чи не змінюючі при цьом Галузі. Що стосується прайси, то фірма веде поиск возможности Поліпшення свого положення на існуючому прайси або ж переходу на новий ринок.
Конкретними типами стратегій Першої групи є:
стратегія Посилення позіції на ринку (концентрація), за Якої фірма Робить усе, щоб з данім продуктом на даним прайси завоюваті Кращі позіції. Цею тип стратегії для реалізації вімагає великих маркетингових зусіль. Можливі такоже СПРОБА Здійснення горізонтальної інтеграції, за Якої фірма намагається Установити контроль над своими конкурентами;
Стратегія концентрації доцільна, коли:
Наявні ринкі НЕ насічені конкретним товаром або услуг, что Пропонується компанією.
Кількість наявних споживачів может буті однозначно збільшено.
Частка пра...
