авоювання авторитету, лідерства, популярності, отримання публічного визнання. Управління володарями цих потреб багато в чому полегшує присвоєння їм титулів, звань, вручення різного роду нагород тощо
Нарешті, на п'ятий ступінь ієрархії А. Маслоу поставив потреби в самовираженні, реалізації своїх потенційних можливостей, причому відносно незалежно від зовнішнього визнання. Для задоволення таких потреб людина повинна мати максимальну свободу творчості, вибору засобів і методів рішення, що стоять перед ним завдань.
Зрозуміло, що в справі задоволення потреб вищих рівнів гроші ніякого практичного значення не мають. Головне тут полягає у створенні керівництвом для цього необхідних організаційних умов.
Концепція А. Маслоу справила великий вплив на розвиток теорії і практики сучасного управління.
Так само, як і Абрахам Маслоу, Клейтон Альдерфер виходить у своїй теорії з того, що потреби людини можуть бути об'єднані в окремі групи. Однак на відміну від теорії ієрархії потреб А. Маслоу, він вважає, що таких груп потреб існує три:
потреби існування;
потреби зв'язку;
потреби зростання.
Групи потреб даної теорії досить наочно співвідносяться з групами потреб теорії А. Маслоу. (Рис.1.3)
Малюнок 1.3 Співвідношення ієрархії потреб А. Маслоу і теорії К. Альдерфера
Потреби існування як би включають в себе дві групи потреб піраміди А. Маслоу: потреби безпеки, за винятком групової безпеки та фізіологічні потреби. Група потреб зв'язку наочно кореспондує з групою потреб приналежності і причетності. Потреба зв'язку, по К. Альдерфера, відображає соціальну природу людини, прагнення людини бути членом сім'ї, мати колег, друзів, ворогів, начальників і підлеглих. Тому до цієї групи можна віднести також частину потреб визнання і самоствердження з піраміди А. Маслоу, які пов'язані з прагненням людини займати певне положення в навколишньому світі, а також ту частину потреб безпеки піраміди А. Маслоу, які пов'язані з груповою безпекою. Потреби зростання аналогічні потребам самовираження піраміди А. Маслоу і включають в себе також ті потреби групи визнання і самоствердження, які пов'язані з прагненням до розвитку впевненості, до самовдосконалення [11, с.120].
Іншою моделлю мотивації, яка робила основний акцент на потреби вищих рівнів, була теорія Девіда Мак Клелланда. Він вважав, що людям притаманні три потреби: влади, успіху і причетності. Потреба влади виражається як бажання впливати на інших людей. У рамках ієрархічної структури А. Маслоу потреба влади попадає кудись між потребами в повазі і самовираженні. Люди з потребою влади найчастіше виявляють себе як відверті й енергійні люди, що не бояться конфронтації і прагнуть відстоювати початкові позиції. Часто хороші оратори і вимагають до себе підвищеної уваги з боку інших. Управління, дуже часто залучає людей з потребою влади, оскільки воно дає багато можливостей виявити і реалізувати її.
Люди з потребою влади - це не обов'язково рвуться до влади кар'єристи в негативному і найбільш часто уживаній значенні цих слів [13, с.189].
Потреба успіху також знаходиться десь посередині між потребою в повазі і потребою в самовираженні. Ця потреба задовольняється не п...
