повний (із зазначенням всіх видів продукції, вироблених організацією),
груповий (групи однорідної продукції);
внутрішньогрупової (вказуються види продукції всередині окремої групи асортименту).
Номенклатура - це перелік найменувань виробів і їх кодів, встановлених для відповідних видів продукції в загальноукраїнському класифікаторі промислової продукції (ОКПП). План реалізації по асортименту і номенклатурі вважається виконаним, якщо фактичний обсяг реалізації виконаний по кожній асортиментній групі і по кожному виду товарів. Якщо фактичний обсяг реалізації менше планового хоча б по одному виду продукції, план по асортименту в цілому по організації вважається невиконаним.
Методи визначення рівня виконання плану по асортименту:
за способом найменшого відсотка, коли за загальний рівень виконання плану приймається мінімальний відсоток виконання плану реалізації з числа всіх асортиментних груп;
за питомою вагою у загальному переліку найменувань виробів (застосовується при наявності великої кількості асортиментних груп):
, (3)
де% ВП асс - відсоток виконання плану за асортиментом,
До вип - кількість найменувань виробів, по яких план реалізації виконаний,
К - загальне число найменувань виробів (або асортиментних груп);
за методом заліків:
, (4)
де В зач - обсяг реалізації в залік планового асортименту (фактичний, але не вище планових показників),
У 0 - плановий обсяг реалізації.
Можливі наступні причини невиконання плану по асортименту:
невиконання плану реалізації послуг,
відсутність попиту на послуги,
неплатоспроможність споживачів,
відсутність транспорту,
неритмічність постачання організації сировиною і матеріалами,
збої у виробничому процесі і т.д.
Наслідками невиконання плану по асортименту продукції можуть бути:
втрата клієнтів,
недоотримання планової виручки,
порушення ритмічності надходження виручки,
погіршення ліквідності організації.
Наступний етап аналізу - оцінка виконання плану реалізації за структурою.
Структура обсягу реалізації - це співвідношення окремих найменувань продукції (або асортиментних груп) і загальному обсязі реалізації.
Для порівняння планової і фактичної структури обсягу реалізації розраховуються питомі ваги (частки) кожного найменування продукції в загальному обсязі реалізації:
, (5)
де УД i - питома вага i-го найменування продукції в загальному обсязі продажів;
Q i - кількість i -го найменування продукції та натуральному, умовно натуральному вираженні;
Q - загальна кількість продукції.
Якщо організація реалізує неоднорідні види продукції, то структура розраховується не за обсягом продажів, а по виручці (знаходиться питома вага виручки від окремих видів продукції в загальній сумі виручки).
Зміна структури продажів впливає як на виручку від продажів, так і на собівартість реалізованих послуг. Так збільшення в обсязі продажів частки більш дорогих виробів призводить до зростання виручки, а збільшення частки більш затратоемкость виробів - до зростання собівартості.
З метою виявлення найбільш дохідних асортиментних груп проводять АВС-аналіз структури реалізованих послуг, зіставляючи структуру послуг, розраховану у вартісному (по виручці) і в натуральному вираженні (за обсягом реалізації).
За допомогою АВС-аналізу структури послуг виявляються асортиментні групи, що займають невелику питому вагу в обсязі реалізації, але приносять найбільшу частку виручки від реалізації. АВС-аналіз може застосовуватися тільки для однорідних видів робіт, які мають однакові одиниці виміру [16, c.44].
У процесі аналізу вивчається динаміка виручки від реалізації. За допомогою індексного методу оцінюється вплив цін і фізичного обсягу продажів, дається оцінка стану попиту на послуги (малюнок 1). [16, c.60].
Якщо аналізується виручка від продажів окремого виду послуг, то оцінюється вплив двох факторів: ціни та обсягу продажів. Методика аналізу виручки по двухфакторной моделі представлена ??в табл.1.1.
Таблиця 1.1 Методика факторного...
