аналізу виручки від продажів окремого виду послуг
Етапи аналізаАлгорітм расчетаУсловние обозначенія1. Оцінюється динаміка виручки від реалізації I - загальний індекс виручки p 1, p 0 - ціна в звітному і базовому періоді q 1, q 0 - обсяг продажів у звітному і базовому періоде2. Розраховуються індивідуальні індекси цін і фізичного обсягу, ip - індивідуальний індекс цін iq - індивідуальний індекс фізичного об'ема3. Розраховується виручка в порівнянних цінах p0 q1- виручка в порівнянних ценах4. розраховуються індекси цін і фізичного обсягу I p - агрегатний індекс цін I q - агрегатний індекс фізичного об'ема5. розраховується вплив цін і обсягу реалізації на виручку у вартісному вираженні? B q =? p0 q1 -? p0 q0? B p =? p1 q1 -? p0 q1? B p - зміна виручки за рахунок цін? B q - зміна виручки за рахунок обсягу продаж6. розраховується приріст виручки за рахунок цін і обсягу у відносному вираженні% B p - частка приросту виручки за рахунок цін,% B q - частка приросту виручки за рахунок обсягу
Малюнок 1 Структурно-логічна модель факторного аналізу виручки від реалізації
Якщо аналізується величина загальної виручки, то крім цін і обсягу продажів аналізується фактор структурних зрушень:
, (6)
де р i - ціна i-го виду послуг,
Q - загальний обсяг продажів,
УД i - питома вага обсягу i-ой послуг у загальному обсязі реалізації.
Розрахунок впливу чинників виробляється способом абсолютних різниць:
1. вплив обсягу реалізації:
,
2. вплив структурних зрушень:
,
3. вплив цін:
,
Зміна фізичного обсягу продажів залежить від динаміки випуску послуг та послуг реалізованих.
Аналіз обсягу реалізації продукції, робіт, послуг є одним з найбільш важливих об'єктів аналізу, оскільки величин обсягу реалізації багато в чому визначає рівень рентабельності господарської діяльності організації.
При аналізі вивчається динаміка виручки, виявляються зовнішні і внутрішні фактори, що вплинули на зміну виручки; оцінюється асортимент і структура реалізованих послуг, оскільки зміна асортименту та структури продажів впливає як на собівартість реалізованих послуг, так і на виручку.
Одним з факторів, що впливають на фінансовий стан організації, є ритмічність процесу реалізації. Від ступеня ритмічності залежить повнота та своєчасність отримання виручки від продажів, наявність штрафних санкцій за порушення договорів і, в кінцевому підсумку, платоспроможність організації.
Найважливішим чинником, впливає на обсяг реалізації, є якість послуг. Оцінка якості дається на основі індивідуальних, узагальнюючих і непрямих показників. Якість багато в чому визначає рівень конкурентоспроможності послуг.
Аналіз конкурентоспроможності проводиться на ринку аналогічних товарів і послуг, коли продукція, вироблена організацією, порівнюється з параметрами товарів-конкурентів.
Для виявлення найбільш прибуткових видів послуг, ринків збуту основних споживачів використовується прийом сегментування. Розрізняють зовнішнє сегментування (вживане при складанні фінансової звітності та регламентований нормативними документами в області бухгалтерського обліку) і внутрішнє сегментування, що виконується організацією самостійно.
Результати аналізу обсягів продажів узагальнюються, виявляються резерви збільшення реалізації послуг, і на основі отриманої інформації коригується виробнича програма підприємства [16, с.353].
Під рівномірністю реалізації послуг розуміється реалізація однакової кількості послуг у рівні проміжки часу.
Дотримання принципу рівномірності реалізації послуг не завжди відповідає умовам поставки, оскільки замовник може відчувати потребу в послугах в різній кількості і в різний час. Тому при аналізі обсягу реалізації особлива увага приділяється ритмічності реалізації послуг відповідно до укладених договорів на поставку.
Під ритмічністю реалізації послуг розуміється точне дотримання вимог договірних умов (виставлення документів на оплату).
Ритмічність оцінюють за різними стадіями господарського процесу малюнок 2.
Ритмічність
Постачання Виробництво Реалізація
Малюнок 2 Ритмічність по стадіях господарського процесу.
Ритмічність може оцінюватися в рамках різних календарних періодів: за годину, зміну, робочий день, п'я...
