підприємстві розроблена стратегія маркетингу, яка передбачає розвиток ефективної збутової мережі, проведення гнучкої цінової політики та активне просування готової продукції з метою заняття лідируючого положення на ринках Центрального і Центрально-Чорноземного регіонах.
1.9 Аналіз політики ціноутворення
Важливим фактором, що визначає домінуюче становище на ринку, є ціна. Ціна пов'язана з такими чинниками маркетингу, як характеристика і образ готової продукції організації. Ціна на товар повинна мати безпосередній зв'язок з його якістю. Важливо, щоб ціна належним чином відображала рівень якості й імідж організації.
У ТОВ ??laquo; Ліпецкптіца використовуються гнучко регульовані ціни. Нижня і верхня межа цін розраховується з урахуванням:
· собівартості готової продукції;
· ціни конкурентів на аналогічний товар;
· ціни, обумовленої попитом на дану продукцію.
Ринок яєчної продукції характеризується як зростаючий. За статистичними даними мінімальний набір на душу населення в Росії становить 180 яєць. За демографічними показниками чисельність населення областей Центрально-Чорноземного регіону наступна:
Липецька область - 1 198,0 тис.чол.,
Воронежская область - 2 458,8 тис.чол
Бєлгородська область - 1 500,0 тис.чол
Курська область - 1 332,4 тис.чол.
Тамбовська область - 1 175,3 тис.чол
Разом: 7 664,5 тис.чол
Отже, річне споживання населенням Центрально-Чорноземного регіону становить 1.379.610.000 штук.
Передбачувана ціна
Ціна пов'язана з такими чинниками маркетингу, як характеристика і образ готової продукції організації. Ціна на товар повинна мати безпосередній зв'язок з його якістю. Важливо, щоб ціна належним чином відображала рівень якості й імідж організації.
У ТОВ ??laquo; Ліпецкптіца використовуються гнучко регульовані ціни. Нижня і верхня межа цін розраховується з урахуванням:
· Собівартості готової продукції;
· Ціни конкурентів на аналогічний товар;
· Ціни, обумовленої попитом на дану продукцію.
Основними конкурентними перевагами є: висока якість і безпеку внаслідок застосування передових технологій виробництва, технологічність, зручна упаковка, добре поставлений маркетинг, стабільні поставки, гнучкі знижки.
Маркетингова стратегія
Система, що забезпечує поставку товару від місця виробництва до місця роздрібного продажу, в загальному випадку складається з етапів упаковки, складування на місці виробництва, комплектування для відправлення, транспортування до місця продажу та безпосередньо продаж.
Основні умови (вимоги) щодо реалізації кожного з етапів стосовно виробництву яйця курячого:
Упаковка
Реалізація вимог до упаковки передбачає таку вкладеність:
Первинний готовий продукт - яйце куряче фасується в яєчні контейнера з харчового пластику або з паперового матеріалу.
Обсяг фасування: 4,6,10,12,30 штук.
Контейнера з яйцем курячим укладаються в картонні коробки.
Об'єм коробки залежить від типу яєчних контейнерів.
Загальна вага пакувальної тари і готової продукції становить близько 23 кг.
З метою забезпечення санітарної безпеки птахофабрики, планується використовувати тару під яйце куряче одноразового використання.
Складування в місці виробництва
На птахофабриках маються яйцескладах, що відповідають вимогам для якісного зберігання готової продукції.
Умови яйцескладах забезпечують задані параметри температурно-вологісного режиму незалежно від пори року.
Транспортування до місця продажу
основними умовами при формуванні каналу збуту є:
Терміни оплати рахунків за готову продукцію не повинні виходити за рамки укладених договорів.
Кількість оптових покупців має визначатися об'ємом від-пускаемой під реалізацію готової продукції кожному з них, причому цей обсяг не повинен перевищувати на кожній угоді приблизно більше 0,5% валового місячного обсягу випуску. Даний фактор також пов'язаний із забезпеченням зниження ризику від несвоєчасних оплат за відвантажену готову продукцію.
Глава 2. Індивідуальне завдання
2.1 Аналіз фінансово-го...
