align="justify"> Тиражована продукція виготовляється на замовлення за допомогою укладення договорів з юридичними і фізичними особами на виробництво брошур, буклетів, бюлетенів, листівок, проспектів, бланків на умовах готівкового та безготівкового розрахунку. Також виготовлення копій дрібними партіями в присутності замовника.
5. Комплекс маркетингу
5.1 Ціна
У ТОВ ??laquo; ЕК-ПРИНТ використовуються прайс-листи, які служать матеріалом для визначення вартості конкретних замовлень, а також основою цінової політики.
Прайс-листи ТОВ ??laquo; ЕК-ПРИНТ включають в себе пункти знижок і націнок, де першіфіксовані, а другі визначаються особою, що встановлює ціну, і мають на увазі поопераційний розрахунок, тобто кожна операція вважається окремо, а ціна складається з безлічі складових.
Прайс-лист ТОВ ??laquo; ЕК-ПРИНТ досить конкурентний і використовується для всіх, за винятком фірм-партнерів, рекламних агентств, стратегічних замовників і замовлень. Ціни включають собівартість, податки і прибуток у розмірі 35-50%.
Процентна надбавка прибутку залежить в основному від таких факторів, як тираж (при малих тиражах висока собівартість і мала загальна вартість, для зацікавленості в таких замовленнях планка прибутку піднімається), витратні матеріали (складніша папір для друку дає підвищений відсоток відбраковування, у зв'язку з цим закладається більший відсоток прибутку), різні види послуг (попит на різні види послуг, що надаються різний, тому, чим вище попит, тим вище прибуток).
Витрати (собівартість) включають в себе постійні та змінні витрати. Постійні включають амортизацію, орендну плату, платежі за кредит і т.д. Змінні витрати це витратні матеріали, паливо, електроенергія тощо Витратні матеріали з їх доставкою, акліматизацією і переддрукарської підготовкою в прайс-листах винесені окремим пунктом розрахунку загальної вартості, інші витрати включають в себе безпосередньо вартість друку. Далі визначається вартість друку певної кількості тиражу з певною барвистістю залежно від витрачається на даний процес часу.
Інші нарахування витрат здійснюються по витратах за зміну (заробітна плата фіксована, витрати на ганчір'я і змивку теж, виплати механікам, що спостерігає машини щомісяця, також фіксовані і т.д.). Нефіксовані витрати враховує прибуток.
На ціну впливає безліч різних критеріїв. У першу чергу ціна залежить від собівартості; в другу - від відсотка прибутку, який визначається з урахуванням цін конкурентів. Але, крім того, ціну, в тому числі і на поліграфічні послуги, визначають такі фактори, як:
підвищення якості (вилучити зазвичай підвищення собівартості);
оперативність роботи;
організація праці (збільшення змінності);
компоновка замовлень (економія на змивки машини при друку одного кольору на різних замовленнях, економія часу на додаткових приладнанні машини при друку на однаковому папері і т.д.);
планомірність надходження замовлень;
сезонність.
Менеджери та директор проводять постійний аналіз ринку довколишніх друкарень, встановлюють договірну ціну на всю продукцію. Асортиментна політика не поступається конкурентам, цінова політика демократична, налагоджена структура поставок матеріалів та робота з посередниками.
Наша друкарня може запропонувати найнижчі ціни на широкоформатну і інтер'єрну друк, виходячи з цього багато конкурентів укладають з нами договору і друкуються у нас. Цей напрямок є новим для салону, але вже дуже розвинене і налагоджено.
5.2 Просування
Завідуючий рекламою і збутом ТОВ ??laquo; ЕК-ПРИНТ виконує роль сполучної ланки між фірмою і її клієнтурою. В рамках його діяльності відвідує організації потенційних клієнтів з метою залучення замовлень.
Зокрема, сьогодні багато середніх і вищих навчальних закладів потребують виданні навчальних посібників, методичних матеріалів і т.п. Завідувач рекламою і збутом виконує роль посередника між ТОВ ??laquo; ЕК-ПРИНТ замовниками, представляючи зразки виготовленої поліграфічної продукції, роблячи акцент на ті вигоди, які принесе клієнтові укладення договору саме з ТОВ ??laquo; ЕК-ПРИНТ .
Наочні зразки продукції дають можливість замовнику оцінити якість пропонованих друкованих матеріалів.
Будучи складовою частиною стратегії маркетингу, даний спосіб залучення клієнтів надзвичайно ефективний для виявлення потенційних замовників, налагодження комерційних зв'язків, збору інформації про споживачів.
