нерства, а також його значення і можливі перспективи в умовах сучасного розвитку російського підприємництва. p align="justify"> Насамперед, зупинимося на основних принципах функціонування франчайзингової системи. Велике підприємство (франчайзер), вже завоювало міцне місце на певному ринку і має відому серед споживачів торговельну марку, з метою розширення збутової мережі укладає договір з дрібною самостійної фірмою (франчайзі, оператор) на виробництво і реалізацію суворо обумовлених видів товарів і послуг, відповідних стандартам якості великої фірми. Згідно з угодою, франчайзер передасть франчайзі право користування торговою маркою, обладнання, технологію, ноу-хау, а також надає постійну ділову і професійну допомогу, проводить навчання персоналу, забезпечує рекламу і проведення маркетингових досліджень. Зазначимо, що йдеться насамперед про так званий діловому франчайзингу, при якому продавець франшизи пропонує підприємцям використовувати вже перевірену на практиці модель організації власної справи, тобто повністю скопіювати схему ведення бізнесу. Таким чином, економічні переваги франчайзингу очевидні: для франчайзера - розширення збуту продукції практично без додаткових інвестицій, для франчайзі - мінімальний ризик руйнування на початковому етапі діяльності, нарешті, для споживачів - своєчасне задоволення попиту з урахуванням особливостей місцевого ринку. p align="justify"> Зауважимо, що франчайзинг за своєю суттю багато в чому нагадує створення представництв. З одного боку, для власника великої компанії і те, й інше є способом розширення ринку збуту. З іншого - для споживачів підприємство франчайзі, як і представництво, фактично є продовженням провідної компанії: той же бізнес, та ж продукція, ті ж стандарти, тобто принципової різниці між мережею представництв і мережею франчайзингових компаній немає. Відмінності між цими двома моделями організації бізнесу криються у внутрішніх взаєминах власників великої та дрібної підприємства. Для того, щоб виявити ці відмінності, проведемо порівняльний аналіз представництв та франчайзингових компаній. p align="justify"> Базисної характеристикою, що відрізняє ці дві форми організації бізнесу один від одного, є те, що вже саме поняття "представництво", відповідно до ЦК РФ, має на увазі дії в чужих інтересах і не від власного імені, в той час, як підприємство франчайзі є самостійною компанією, власник якої діє в своїх інтересах і від власного імені. Ця розбіжність обумовлює принципово різне побудова взаємин партнерства, тому при розмежуванні розглянутих моделей першорядне значення мають саме ті ознаки, які ці відносини визначають. p align="justify"> Для проведення порівняльної характеристики франчайзингової системи і представництв було сформульовано ряд критеріїв, які для зручності ми умовно об'єднаємо в 3 групи:
В· правові (юридична незалежність, відносини власності та управління, право на регулювання і контроль, можливість зміщення/призначення керівництва);
В· ділові (єдина торгова марка, спосіб ведення бізнесу, попереднє навчання, професійна допомога і підтримка, господарська самостійність, стандарти якості, обмеження території);
В· фінансові (інвестиції, поточні відрахування).
Результати порівняльного аналізу франчайзингової системи і представництв представлені в таблиці:
В
Таким чином, внутрішній механізм організації взаємовідносин партнерства при функціонуванні мережі представництв та франчайзингових компаній має суттєві відмінності. Як вже було зазначено, насамперед це розмежування правового характеру, оскільки юридична незалежність підприємства в системі франчайзингу та се відсутність у разі організації представництв, а також відмінності в принципах побудови відносин управління і власності обумовлюють різну ступінь господарської самостійності дрібного підприємства та різні можливості для втручання центрального р уководства в його діяльність. Це, у свою чергу, докорінно змінює весь механізм взаємовідносин великої та дрібної підприємства. p align="justify"> По-перше, з'являється необхідність узгодження всіх питань, що стосуються ділової співпраці незалежних господарюючий суб'єктів, і закріплення домовленостей у спеціальній угоді.
друге, особливої вЂ‹вЂ‹уваги заслуговує сам зміст договору, в якому фіксується:
В· право використання єдиної торгової марки, фірмової послуги, ідеї, іміджу і ноу-хау;
В· право на регулювання і контроль;
В· зобов'язання забезпечити попереднє навчання та ділову підтримку;
В· зобов'язання дотримання єдиних стандартів якості;
