"justify"> В· обмеження господарської території; порядок взаєморозрахунків.
Коли центральне керівництво має справу з самостійною компанією, всі ці питання мають більше значення, в той час, як у випадку організації представництва вони навіть не піднімаються: їх рішення само собою розуміється і в розгляді немає необхідності.
По-третє, з'являється нова форма фінансових розрахунків з центральною компанією - поточні відрахування або роялті - спосіб компенсації в обмін на придбані права, а також за надання необхідного обладнання, матеріалів, професійної допомоги та підтримки.
Нарешті, по-четверте, відзначимо різні принципи інвестування при організації нової компанії. Велика частина фінансових вкладень здійснюється з боку підлеглого елемента в системі франчайзингу, а при організації представництв - з боку ведучого елемента. Як вже було зазначено, в цьому і полягає основна перевага франчайзингу для великої компанії. p align="justify"> Повернемося до російської бізнес-практиці. Слід зазначити, що сьогодні у підприємницькій діяльності часто неможливо чітко розмежувати два розглянутих механізму господарювання - франчайзинг та представництво. З одного боку, самостійна компанія, що уклала контракт на право користування торговою маркою та іншими об'єктами інтелектуальної власності більш великої фірми, поточні платежі, принципи інвестування - все це явно демонструє використання елементів франчайзингу. З іншого боку, можливість давати прямі вказівки щодо ведення бізнесу, надмірно жорсткий контроль з боку провідної компанії, обмеження господарської незалежності дозволяють говорити про те, що провідна компанія розглядає більше дрібну фірму як представництво. Підтвердження цих слів наявності: центральне керівництво часто називає такі дрібні компанії саме регіональними представництвами. Крім того, невизначеність щодо питань ділової підтримки, попереднього навчання, консультування, розподілу витрат на рекламу та інші маркетингові заходи залишає їх рішення на розсуд центрального керівництва, що також є відхиленням від принципів франчайзингу. p align="justify"> Прикладів описаного вище варіанту ділового партнерства безліч. Серед них за ульяновському регіону назвемо, наприклад, додаток до газети "Аргументи і факти" і компанію "Гарант-Сервіс-Симбірськ", що займається виготовленням та розповсюдженням комп'ютерних довідкових систем. Грунтуючись на результатах проведеного вище порівняльного аналізу, можна виділити наступні "франчайзингові" характеристики першої компанії:
Правові: дозвіл на використання фірмового найменування; загальне найменування незалежних господарюючих суб'єктів.
Ділові: обов'язкове проходження єдиному академічному стилю; розмежування території розповсюдження за підпискою: єдина цінова політика за передплатними виданням: жорстка система контролю, яка включає розробку тематичного плану, аналіз змісту кожного номера з подальшим викладенням зауважень, детальні вимоги до оформленню номери (заголовки, колонтитули, оформлення рубрик, шрифти).
Фінансові: особливі форми розрахунку за передплатні видання і роздрібний продаж.
Аналогічними особливостями ведення бізнесу в компанії "Гарант-Сервіс-Симбірськ" є наступні:
Правові: спеціальний дозвіл на використання товарного знака "Гарант"; загальне найменування незалежних господарюючих суб'єктів; право московського керівництва здійснювати контроль.
Ділові: дотримання єдиних стандартів якості; розмежування збутової території; дотримання єдиних правил розповсюдження системи; слідування певній ціновій політиці; допомогу у веденні бізнесу (ознайомлення з. новими технологіями, роз'яснення з питань збуту).
Фінансові: власні інвестиції; поточні відрахування. Перераховані особливості організації бізнесу обох компаній демонструють активне використання елементів франчайзингу в діяльності самостійних дрібних підприємств, в той час, як центральне керівництво розглядає їх лише як представництв, що вносить певну специфіку у побудову ділових взаємин. p align="justify"> Таке поєднання принципів обох механізмів господарювання дозволяє зробити висновок про те, що перед нами комбінована модель партнерства. Далі природно виникає питання про причини реалізації в Росії саме такого варіанту ділової взаємодії, а також про можливі перспективи даної моделі, що поєднує в собі елементи як франчайзингу, так і представництва. Чи є цей варіант партнерства сьогодні найкращим, або ж він являє собою лише проміжну модель в процесі пошуку нових форм розвитку бізнесу? Для того щоб відповісти на це питання, спочатку проведемо порівняльний аналіз франчайзингу та нової, комбінованої моделі. Будемо використовувати ті ж критерії, які були виділені для проведення порівняльної характеристики франчайзинг...
