показник дорівнював 40%. Але з початком кризи і підвищенням курсу валют підприємство змушене було знизити закладається рівень прибутку до 30%. В іншому випадку, ціни агентства могли б стати надзвичайно високими в порівнянні з аналогічними підприємствами галузі.
Так як специфіка послуг агентства не передбачає встановлення єдиних цін на заходи (наприклад, ціна на корпоративні заходи формується залежно від місця проведення, кількості осіб і обслуговування), то ціни представлені в середньому на один захід.
У таблиці 7 представлені ціни на заходи по роках:
Таблиця 7 - Динаміка рівня цін за 2011-2013 г.
Найменування услугі2011 год2012 год2013 годмлн. р.млн. р.млн.р.Корпоратівние меропріятія11,512,020,0Букінг артістов18,619,025,0Тімбілдінг2,93,05,0Частние празднікі1,561,62,8Incentive2,732,84,9Прімечаніе - власна розробка автора на основі даних компанії [17] Якщо розглядати динаміку рівня цін на основні послуги в білоруських рублях, можна помітити значні коливання в 2011 і 2013 роках. Як і в багатьох інших сферах простежується залежність між рівнем цін і динамікою курсу іноземної валюти. Так чи інакше, домовленості в більшості випадків досягаються в доларовому або євро-еквіваленті, вже при розрахунках проводиться переклад в білоруські рублі за курсом НБРБ на день оплати. В умовному еквіваленті ціни на послуги агентства залишилися на колишньому рівні за даними позиціях. Зараз йде обговорення питання зниження рівня цін у зв'язку з дуже різким зростанням курсу валют [16].
У таблиці 8 наведена структура витрат по корпоративним заходам:
Таблиця 8 - Структура і динаміка за елементами витрат на «корпоративи» 2011-2013 рр.
Найменування елемента затрат201120122013млн.р% млн.р% млн.р% Матеріальні затрати17,335,925,639,629,443,1Затрати на оплату труда10,221,213,921,512,518,3Отчісленія на соціальні нужди3,57,34,77,34,256,2Амортізаціонние отчісленія9, 619,912,919,913,6420Прочіе затрати7,615,77,611,78,4112,4Ітого, себестоімость48,210064,710068,2100Прімечаніе - власна розробка автора на основі даних компанії
Як можна помітити, постійним залишається тільки рівень амортизаційних відрахувань. В іншому - помітна залежність від коливань курсу валюти. Так, зріс обсяг матеріальних витрат, що викликано зміною орендної плати, трохи збільшилися витрати на оплату праці. Спостерігається також зростання інших витрат.
Структура витрат на тімбілдінг за елементами витрат наведена в таблиці 9:
Таблиця 9 - Структура і динаміка за елементами витрат на тімбілдінг 2011-2013 рр.
Найменування елемента затрат201120122013млн.р% млн.р% млн.р% Матеріальні затрати5,635,78,739,11043,4Затрати на оплату труда3,321,34,821,74,218,2Отчісленія на соціальні нужди1,17,21 , 67,31,46,1Амортізаціонние отчісленія3,1204,519,94,620Прочіе затрати2,615,82,711,92,912,3Ітого, себестоімость15,710022,310023,1100Прімечаніе - власна розробка автора на основі даних компанії [17]
Спостерігається ситуація аналогічна корпоративними заходами. Як і в першому випадку, елементи витрат аналогічні, їх процентне співвідношення відрізняється незначно. Можна зробити висновок, що собівартість всіх послуг агентства формується ідентичним чином і, так чи інакше, збігається.
Ціни на послуги агентств-конкурентів представлені в таблиці 10:
Таблиця 10 - Співвідношення цін агентства і основних конкурентів
Найменування услугЦени (тис. р.) «Арт-Мікс» «Perfect» «ФІШКА» «Terra-group» Корпоративні меропріятія3000250023002800Букінг артістов2500240028002500Тімбілдінг700400600480Частние празднікі480270250400Incentive690600500550Прімечаніе - власна розробка автора на основі даних компанії
В цілому можна сказати, що в порівнянні з даними конкурентами ціни на основні види послуг розрізняються не дуже суттєво і в основному йдуть рівно. Так, найближчий рівень цін у рекламного агентства «Terra-group»: тут спостерігається відставання від рівня цін «Арт-Мікс» в середньому на 10% [16].
2.3.3 Аналіз збутової політики
Збутову діяльність ТОВ «Арт-Мікс» на внутрішньому і зовнішньому ринках здійснює на підставі укладення договорів з безпосередніми споживачами.
Основні цільові групи споживачів: великі державні підприємства, великі і середні приватні підприємства і компанії ближнього зарубіжжя (Росія, Україна).
Для даних цільових груп споживачів основними оціночними показниками співпраці з агентством є наступні:
. якість наданих послуг;
. ціна (порівнянність з конкурентними пропозиціями);
. зруч...
