влі за спеціальними замовленнями окремих споживачів, що передбачають індивідуальне виготовлення продукції заданих властивостей і характеристик;
) прагнення уникнути наявності невикористаних або незавантажених потужностей за рахунок виробництва інших, додаткових видів продукції; 8) бажання використовувати побічні продукти для виробництва нових видів продукції і підвищити загальну ефективність діяльності організації. При формуванні асортименту необхідно враховувати певні принципи:
а) Принцип синергізму означає, що номенклатура реалізованих товарів і послуг повинна бути внутрішньо ув'язана і окремі товари і види послуг зон господарської діяльності організації відрізняється більшою вразливістю в разі різких кон'юнктурних коливань і ринкових ускладнень.
б) Принцип стратегічної гнучкості грунтується на побудові стратегічних зон господарювання і товарної номенклатури, які залежать від різних технологій, вимагають різнорідних економічних, культурних та політичних умов, врівноважують ризикові і стійкі товарні групи і т. д., так що несподівані події в одній сфері не можуть важко позначитися на розвитку іншої сфери і на загальних результатах сукупної діяльності організації. Проте дотримання такого принципу вимагає значних фінансових та інших витрат, і під силу тільки найбільшим організаціям.
Асортиментна політика є одним з головних елементів конкурентної стратегії фірми. Питання про розширення чи звуження асортименту виробленої або продукції може мати різні рішення в залежності від єдиного комплексу певних умов: галузь, товарна група, масштаби організації та інші кон'юнктурні деталі. Широка асортиментна гама продукції, що випускається зміцнює ринкові позиції організації і розширює обсяг продажів. Тим не менш, загальні правила і залежності можуть і повинні бути встановлені і сформульовані на базі аналізу стану і розвитку наявних сегментів ринку (зовнішні фактори) і фінансових змін всередині фірми (внутрішні фактори).
Основні цілі асортиментної політики:
) збільшення збуту рахунок оптимізації структури асортименту;
) збільшення оборотності товарних запасів;
досягнення конкурентної переваги за рахунок більш привабливого асортименту;
) вихід на нові ринки;
) зниження витрат, пов'язаних з утриманням асортименту;
формування іміджу компанії шляхом позиціонування асортиментних товарних одиниць.
Асортиментна політика вирішує широке коло завдань, серед яких можна виділити [17, с.39]:
Задоволення запитів споживачів - один з основних принципів маркетингу, що відповідає завданню глибокої сегментації і диференціації ринку і забезпечує тісний зв'язок зі споживачами.
Оптимальне використання технологічних знань і досвіду організації.- Оптимізація фінансових результатів організації - формування асортименту грунтується на очікуваній рентабельності і величиною прибутку, що частіше зустрічається в практиці роботи організацій, однак може бути виправдане при скрутному фінансовому становищі, відсутності альтернатив та ін.
Завоювання нових покупців шляхом розширення сфери застосування існуючої виробничої програми. Цей підхід досить консервативний, тому що розрахований на короткострокові результати і передбачає подовження життєвого циклу застаріваючих видань за рахунок знаходження нових ринків збуту.
Дотримання принципів гнучкості за рахунок диверсифікації сфер діяльності організації.
Дотримання принципу синергізму, який передбачає розширення областей виробництва і послуг організації, пов'язаних між собою певною технологією, єдиної кваліфікацією кадрів і іншої логічної залежністю [21, с.59].
В даний час, не дивлячись на те, що асортиментній політиці приділяється достатня увага з боку вищого керівництва організацій, все ж існують деякі ключові проблеми управління асортиментом:
потреби покупців швидко змінюються, тому організація змушене постійно оновлювати свій асортимент, а для цього потрібні додаткові ресурси;
жорстка конкуренція призводить до того, що виведений на ринок новий товар не встигає окупити інвестиції в його виробництво і просування;
в організаціях не налагоджена система управління асортиментом через складність прогнозування зміни попиту споживачів і відсутності методик оптимізації асортименту [21, с.2].
Асортиментна політика визначає оптимальне співвідношення набору товарів, різних за стадіями життєвого циклу, але одночасно знаходяться на ринку. Оптимізація номенклатури товарів, що одночасно знаходяться на ринку, але розрізняються за ступенем новизни, дозволяє гаран...
