бінацію товарів віддати перевагу, то він знаходитися в положенні байдужості. Графічним зображенням цього є крива байдужості (рис. 3).
Малюнок 3 - Крива байдужості
Назва пояснюється тим, що в кожній точці має місце набір, що дає однакове задоволення споживачеві.
Крива байдужості представляє собою сукупність точок, на яких розташовані альтернативні комбінації двох товарів, що приносять однакове задоволення і до вибору з яких покупець байдужий.
Вона має негативний нахил, що відображає той факт, що споживач отримує задоволення від обох товарів при дотриманні наступного умови: якщо збільшується споживання товару Х, то має скоротитися споживання товару. У, що б зберегти загальний рівень корисності. Переміщення вздовж кривої характеризується граничною нормою заміщення товару Х на товар. У, що вимірює бажання (схильність) споживача обміняти один товар на інший.
Криві байдужості є аналітичним інструментом, визначення можливого попиту.
Яке поєднання товарів може дозволити собі людина показує бюджетна лінія, накладена на графік кривої байдужості. Бюджетне обмеження являє собою сукупність всіх комбінацій товарів Х і У, то кількість благ, які покупець може реально придбати за даних цінових, асортиментних, дохідних обмеженнях, т.е
Рхх + РУУ=Д (2),
де Д-величина доходу споживача,
Р-ціна товару за одиницю,
Х, У-кількість товару (.Ріс.4)
Малюнок 4 - Бюджетна лінія
Накладення один на одного кривих байдужості і бюджетної лінії покаже найбільш вигідний для споживача набір товарів в точці їх дотику, яка повинна задовольняти декільком умовам: максимум корисності від обраного поєднання продуктів і раціональне використання наявних коштів.
Управління асортиментом передбачає координацію взаємозалежних видів діяльності - науково-технічної й проектної, комплексного дослідження ринку, організації збуту, сервісу, реклами, стимулювання попиту.
У відношенні управління якістю продукції слід виділити як мінімум наступні категорії: Об'єкт управління - якість продукції. Іноді як об'єкт виступає конкурентоспроможність, технічний рівень або якийсь інший показник, характеристика. Як об'єкт управління може виступати або вся сукупність властивостей продукції, або якась їх частина, група або окрема властивість. Мета управління - рівень і стан якості продукції з урахуванням економічних інтересів виробника і споживача, а також вимог безпеки та екологічності продукції. Мова йде про те, яку сукупність властивостей і який рівень якості слід поставити, а потім досягти і забезпечити, щоб дана сукупність і даний рівень відповідали характеру потреби. При цьому виникають питання ефективності виробництва і споживання, доступності ціни для споживача, рівень собівартості і прибутковості продукції для її розробника і виробника. Не можна також випустити з уваги терміни розробки продукції, розгортання її виробництва і доведення до споживача, що прямо пов'язано з конкурентоспроможністю. Суб'єкт управління - керівні органи всіх рівнів і особи, покликані забезпечити досягнення і зміст планованого стану і рівня якості продукції. Методи і засоби управління - способи, якими органи управління впливають на елементи виробничого процесу, забезпечуючи досягнення і підтримку планованого стану і рівня якості продукції.
Фактори маркетингового середовища, що роблять вплив на асортиментну політику організації
Аналіз асортиментної політики та результати дослідження зовнішнього середовища дозволяють сформувати основні напрямки розвитку асортиментної політики - збалансувати товари та товарні лінії в товарному портфелі. Це пріоритетна мета аналізу асортиментної політики. Основна вимога до методів оцінки - це можливість виявлення непродуктивних товарів та товарів, показники яких відповідають прогнозним значенням.
При управлінні асортиментом необхідно враховувати не тільки фактори маркетингового середовища, але також чинники, що визначають асортимент продукції [21, с.23]:
) НДДКР у розглянутій галузі;
) зміни, що відбуваються в товарний асортимент організацій-конкурентів;
) зміни попиту на вироблену продукцію на ринку, що вимагає розробки товарної політики, яка дозволяла б йому протистояти звуження ринку і вміло користуватися розширенням ринкових можливостей;
) бажання і перевагу покупців купувати велике число найменувань продукції даної організації;
) оптимальність продажів збутової мережі кількох видів продукції одночасно;
) розвиток торгі...
