ати покупець, пр.).
конкурентів (найменуваннях підприємств, їх географічному положенні; даних про випуск аналогічної (замінної) продукції, географії та обсягах продажів; цінах, упаковці, видах відвантаження; перспективи розширення продажів конкурентами; порівняльному аналізі роботи конкурентів, їх слабких і сильних сторонах; фінансовий стан конкурентів; їх рекламі).
Підготовка та укладення договорів на реалізацію продукції. Розрахунок збутових витрат по окремих видах продукції, районам збуту і споживачам, аналіз витрат обігу.
Зіставлення збутових витрат по кожному каналу збуту і виду витрат з показниками планів та кошторисами витрат з метою виявлення необґрунтованих витрат, усунення втрат, що виникають у процесі товароруху.
Розробка та впровадження стандартів підприємства по організації зберігання, збуту і транспортування готової продукції, а також заходів щодо вдосконалення збутової мережі, форм доставки продукції споживачам, скорочення транспортних витрат, зниження наднормативних залишків готової продукції і прискорення збутових операцій.
Планування поставок продукції відповідно до укладених договорів. Формування пропозицій щодо коригування цін на пропоновану продукцію залежно від обсягів продажів.
Організація оптової торгівлі.
Прийняття заходів щодо забезпечення своєчасної оплати поставленої продукції.
Облік виконання замовлень і договорів, відвантаження і залишків нереалізованої готової продукції.
Своєчасне оформлення збутової документації.
Складання передбаченої звітності зі збуту (постачання), а також звітів про виконання планів реалізації.
Виконання планів поставок у строки та обсязі відповідно до замовлень і укладених договорів. Вивчення вимог покупців до якості, упаковки та асортименту продукції:
вивчення претензій з виїздом до покупців;
проведення опитувань споживачів;
організація спеціальної телефонної служби з консультацій про користування продукцією і видачу рекомендацій;
Організація закордонних поставок з одночасним створенням за кордоном представництв спільно з підприємствами-виробниками аналогічної продукції і використанням їх дилерської мережі.
Вживання заходів по своєчасному отриманню нарядів, специфікацій та інших документів на поставку.
Облік відвантаженої продукції. Приймання готової продукції на склади, рассортировка, комплектація.
Організація раціонального зберігання, внутрішнього транспортування, упакування і підготовки продукції до відправлення споживачам.
Визначення потреби в транспортних засобах, механізованих навантажувальних засобах, тарі і робочій силі для відвантаження продукції.
Координація діяльності складів готової продукції.
Складання карток, коморах книжок, описів, прибуткових і видаткових накладних, ордерів з обліку приходу, витрат, наявності, залишків продукції на складі.
Розробка інструкцій про знижки, термінах і умовах платежів.
Підготовка довідок про стан запасів готової продукції.
Складання документації (актів, відомостей, довідок, листування) про недостачу продукції.
Розробка і проведення заходів щодо дотримання режимів економії, зниження наднормативних залишків готової продукції.
Роботи з прийому поворотної тари і вживанню заходів по забезпеченню своєчасності та повноти повернення тари покупцями.
Розробка нормативів запасів продукції і контроль за відповідністю їх рівня за обсягом і номенклатурою встановленим нормативам.
Підготовка звітів про причини прострочення передачі готової продукції виробничими підрозділами і транспортним відділом.
Збір і систематизація оперативної інформації про:
обсяги запасів продукції на складах;
обсязі виробничого заділу;
рівні завантаження виробничих потужностей;
термінах виконання замовлень;
технічних умовах продукції;
цінах на всі види продукції і граничні розміри знижок;
видах упаковки;
типах відвантаження;
строках одержання продукції споживачами з моменту відвантаження;
вартості транспортування;
Участь в організації виставок, ярмарків, виставок-продажів та інших заходів щодо реклами продукції.
