на зовнішньому ринку і необхідних для цього витрат. Найбільш ефективними формами і методами стимулювання збуту на зарубіжному цільовому ринку є: цінове стимулювання; неценовое стимулювання (тобто стимулювання за допомогою агентів, активна пропозиція, організація сервісу і т.д.); реклама товару; використання товарного знака та ін.
Таким чином, визначивши сім основних питань, пов'язаних з розробкою та обґрунтуванням збутової політики фірми на зовнішньому ринку товарів і послуг, можна говорити про ефективну збутову політику фірми, яка представляє методи розповсюдження товарів і послуг на світовий ринок.
Глава 2. Порівняльний аналіз організації міжнародних ярмарків і виставок: Німеччина, Китай, Росія
2.1 Організації виставок-ярмарків у Німеччині
У Німеччині створена величезна виставкова індустрія, яка десятиліттями виробляла свій стиль і традиції. За розміром виставкової інфраструктур, займає перше місце в Європі 2800000. Кв. м (8,4%). Додаток А.
Чималий дохід і багато нових робочих місць приносять тисячі ділових людей, що приїжджають на виставки до Німеччини. Щорічно уряд Німеччини виділяє на виставкову діяльність близько 300 млн. Eur. У Німеччині щорічно проходить в середньому близько 110-115 спеціалізованих або багатогалузевих виставок. Проте лише близько 20% великих виставкових заходів організовуються щорічно, більшість же виставок проводиться раз на два роки і рідше. Цей період визначається тривалістю інноваційного циклу у відповідних галузях. Крім того, у Німеччині є чітка градація галузевих виставок для фахівців і регіональних заходів для споживачів, і останні в загальному списку невраховані. Середній розмір виставкового стенду в Німеччині становить близько 27 кв. м. Порівняння кількості та якості послуг на виставках показує, що тільки перелік послуг, наданих провідними виставковими центрами за кордоном, перевищує три сотні позицій. Цифри достовірні. У Німеччині існує система контролю достовірності виставкової інформації. У цій країні вже більше 30 років діє Товариство добровільного контролю за статистичними даними по виставках і ярмарках - FKM. Ця організація надає перевірений, зібраний за єдиними правилами статистичний матеріал про виставкових площах, експонентів і відвідувачів, забезпечує точність і ясність у справі проведення виставок. Під контролем FKM щорічно знаходиться в середньому близько 85% виставкових заходів.
У Німеччині не існує державного регулювання виставково-ярмаркового справи. У країні діють докладно опрацьовані.
Самодісціплінірующіе правила (Добровільний кодекс професійної етики), спрямовані в тому числі на захист інтересів потенційних експонентів, які є членами галузевих асоціацій (об'єднань) та ін. Всі компанії і фірми, що займаються організацією та проведенням виставок, об'єднані в Виставковий комітет німецької економіки (Ауман), завданнями якого є координація і планування виставок і ярмарків в Німеччині і за кордоном, інформаційне та консультаційне сприяння, взаємодія з громадськими структурами.
У Німеччині виставкові центри, як правило, є акціонерними товариствами. Основні власники акцій - влади земель і міст проведення виставок. Власті земель видають дозволи на проведення виставок визначають для виставок складу їх учасників, тривалість, представництва промислового сектора і категорії відвідувачів.
Яскравий приклад: АТ Дойче Мессе (Німецька ярмарок) є провідною у світі організацією з проведення ярмарків з оборотом близько 300 млн. Eur, 600 співробітниками, 60 представництвами за кордоном і площею виставковій території понад 1 млн. Кв. м. АТ Дойче Мессе raquo ;: а) розташовує всеосяжним набором ноу-хау raquo ;, досвідом у плануванні та проведенні близько 50 ярмарків і виставок щорічно, в яких беруть участь понад 22 тис. фірм, 2200000. відвідувачів і 16 тис. журналістів із понад 100 країн світу; б) є ??провідною у світі організацією з проведення ярмарків товарів та інвестицій. Виставки забезпечують 90% робочих місць в Ганновері з населенням 300 тис. Чоловік.
Про акціонерах: в основному капіталі товариства з пакетами іменних акцій беруть участь:
Таблиця 2 - Акціонери виставково-Ярморочна діяльності в Німеччині
АкціонериОсновной капітал% тис. eurГанновер - столиця федеральної землі49,874.748Федеральная земля Нижня Саксонія49,874.748Федеральная земля Бремен0,2310Земельний округ Ганновер0,2194 100150.000
Дочірні компанії та фірми з пайовою участю:
ЕМН Електро-Мессехаус, Ганновер - 75%; Ханновер-Мессе Інтернаціональ - 100%; Hannover Fairs USA, Inc.- 100%; Фахаусштеллунген Хекман - 100%;
(спеціалізова...
