для споживачів:
- Будівництво будівель і споруд 2 категорії відповідальності
- Загальнобудівельні роботи
- Кам'яні роботи
- Пристрій бетонних і залізобетонних конструкцій
- Монтаж легких огороджувальних конструкцій
- Ізоляційні роботи
- Покрівельні роботи
- Благоустрій територій
- Оздоблювальні роботи
- Благоустрій підлог
- Санітарно-технічні роботи
- Роботи з влаштування внутрішніх інженерних систем і устаткування
- Зведення спеціальних споруд міжгалузевого господарства
- Захист конструкцій, технологічного обладнання та трубопроводів.
Виходячи з вищезгаданого, можна зробити висновок, що споживачами підприємства є юридичні особи та фізичні особи.
До юридичних осіб відносяться державні та муніципальні підприємства, що розміщують замовлення на проведення будівельних робіт у відповідності з Федеральним законом №94-ФЗ.
Дія цього закону сильно впливає на структуру споживачів підприємства, оскільки кожен державне замовлення обумовлений участю підприємства у відкритих електронних торгах і отримати дане замовлення, при сформованому рівні конкуренції в будівельній галузі досить складно.
Для компенсації зниження частки державних і муніципальних замовлень, ТОВ ??laquo; Норд - Строй надає будівельні послуги комерційним підприємствам і приватним особам. Зміна частки споживачів ТОВ ??laquo; Норд - Строй представлено в таблиці 9.
Таблиця 9 Зміна частки споживачів ТОВ ??laquo; Норд - Строй в 2011 - 2012 рр.
За даними таблиці видно, що в 2012 році в порівнянні з 2011 роком, частка державних і муніципальних замовників знизилося на 33,3%. Даний факт чинить негативний вплив на діяльність організації, оскільки дана категорія замовників дозволяє забезпечити організацію роботою на тривалий термін і стабільної виплатою фінансових коштів з мінімальними фінансовими ризиками для підприємства.
Аналіз постачальників.
Постачальники - це фірми і окремі особи, які забезпечують підприємства матеріальними ресурсами, необхідними для виробництва товарів і послуг. Об'єктами поставки є: сировина, матеріали, обладнання, запасні частини до нього, комплектуючі.
Стратегією поведінки з постачальниками є стратегічне партнерство.
При виборі постачальників компанія керується такими факторами як:
- високий рівень спеціалізовані постачальника;
- висока ступінь спеціалізовані покупця в придбанні даних ресурсів;
- високий ступінь концентрированности постачальника на роботі з конкретними клієнтами;
- важливість для постачальника обсягу продажів;
- гарантія якості товару, що поставляється;
- пунктуальність і обов'язковість виконання умов поставок товару;
- наявність складу готової продукції, що сприяє виконанню позапланових термінових поставок.
Основними постачальниками ТОВ ??laquo; Норд - Строй є:
- ТОВ ??laquo; Сейд raquo ;, р Мурманськ - дане підприємство працює на ринку оптового продажу будівельних матеріалів близько 8 років, зарекомендувало себе як вигідного постачальника, працює з 270 підприємствами;
- ТОВ ??laquo; РЕКОМ р Мурманськ - одне з провідних оптових підприємств на ринку будівельних матеріалів, пропонує широкий асортимент виробів та вигідні умови поставки;
- ТОВ ??laquo; Снабсервіс р Мурманськ - оптовий продаж будівельними матеріалами та комплектуючими;
- ТОВ ??laquo; Баварія плюс р Мурманськ - входить до трійки провідних дистриб'юторів відомих марок будматеріалів.
Таблиця 10 Аналіз постачальників ТОВ ??laquo; Норд - Строй .
Виходячи з проведеного аналізу, можна зробити висновок, що у підприємства відносини з постачальниками є давно налагодженим механізмом і робота з даними компаніями є досить вигідними для ТОВ ??laquo; Норд - Строй .
Аналіз конкурентів.
Особливо істотний вплив на діяльність будь-якої фірми надає наявність конкуренції. Конкурент - важливий елемент системи маркетингу, який впливає на стратегію маркетингу підприємства у відношенні товару, постачальників, посередників і споживачів.
Найкоротший шлях до формування ...
