обсягів JTK поставляється виробникам самоклеяться (в основному - Avery Dennison і Raflatac, що грають провідні ролі на російському ринку). Серед самоклеящихся термоматеріалов в Росії присутні також марки Arconvert і Herma. У структурі поставок рольової самоклейки термоматеріали зазвичай складають 8-12%. Цікаво, що в якості додаткової послуги опитані нами постачальники самоклеяться постачають клієнтів і термокартоні.
Генеральний представник Avery Dennison по Росії Микола Москальчук пояснив, що це частина програми Fasson Rapid-Roll «Етикеточний папір без клею».
«Рольові» клієнти компанії Raflatac при замовленні самоклеящейся термобумаги часто використовують спеціальний сервіс з поставки термокартоні різної щільності з клеєм і без.
Аналогічні послуги надає і ГК «Дубль В», приблизно рік тому почала поставку рольової самоклейки Arconvert.
Частина матеріалів через оптових продавців переробляється в факсові рулони і чекові стрічки, після чого поступає користувачам. Серед таких переробників - «Берег-Політрейд», «Комус», «Синій Апельсин» (марка Orange), «Синеус» (Lomond), «Екорт».
Однак більша частина самоклеящейся паперу, термокартоні (зазвичай таким вважають паперовий термоматеріал з масою 1 м? 130 г і більше) і поки ще незначна частка касової стрічки попередньо запечатуються. Тут провідна роль належить спеціалізованим переробникам, котрі володіють власним рулонним друкарським обладнанням (частіше флексографским, рідше - офсетним). Як правило, компанії займаються комплексним обслуговуванням торгових мереж або входять до групи (приклади - «РАМсервіс» і «Сервіс Плюс Принт»). Як зазначила керівник відділу рольових самоклеяться компанії «Олександр Браун» Наталія Павлова, саме спеціалізовані друкарні - найбільші замовники термоматеріалов.
Терморинок
За даними Mikulski Hall, в 1999 р світове споживання термоматеріалов склало 444 тис. т, з яких 27 тис. припадало на Східну Європу. При цьому розподіл за секторами споживання виглядало так: папір для факсів - 45%, етикеток - 22%, реєстраційна - 24%, квитків - 8% і САПР - 1%. У 2003 р, за прогнозами найбільшого виробника термобумаги у світі Koehler, споживання повинне досягти 675 тис. Т. Одночасно спостерігається помітна зміна структури споживання: постійне зниження попиту на папір для факсів компенсується зростанням в інших областях, особливо підвищенням споживання чекової стрічки. Коментар представника Koehler в Росії Сергія Чупракова: «Дев'ять років тому, коли ми тільки починали, папір для факсів становила приблизно 90%, зараз же близько 80% термобумаги переробляється в чекові стрічки». За його оцінками, частка продукції Koehler на російському ринку паперу для факсів і касових апаратів складає близько двох третин. 95% поставок Koehler припадає на стандартну термобумагу (55 г/м?), Продажу термокартоні (140 г/м?) Невеликі.
На жаль, ми не володіємо офіційними даними про загальному обсязі російського ринку термоматеріалов, включаючи самоклеючі, але непрямі підрахунки дають число не менше 6 тис. т на рік, а Хейкі Сеппала (JTK) оцінює більш оптимістично -10 тис. т на рік. При цьому в поточному році він передбачає зростання на 10%: «Росія володіє хорошим потенціалом - при досягненні середньоєвропейського рівня споживання на душу населення в 4 м? на рік, обсяг продажів термоматеріалов збільшиться в 3-5 разів ». Поставки продукції JTK на наш ринок здійснюються через партнерів компанії Ahlstrom, а окремим великим клієнтам - безпосередньо.
Інший відомий постачальник термоматеріалов, Kanzan Spezialpapiere, поки не має власного представництва в Росії, здійснюючи прямі продажі. Менеджер відділу регіональних продажів Kanzan Томас Віртц повідомив: «Зараз ми припинили випуск паперу для факсів, зосередивши зусилля на термокартоні і спецматеріали. Хоча основний обсяг продажів припадає на Центральну Європу, ми регулярно постачаємо в Росію термокартон типу SEMI і TOP для виготовлення квитків. Готові поставляти і папір ECO для касових стрічок (60 г/м?). Російський ринок поки недостатньо розвинений, тому споживання термоматеріалов буде рости в міру освоєння сфер застосування, давно задіяних в Європі ».
Цікаво, що найбільше зростання продажів спостерігається на ринку самоклеяться термоматеріалов. За словами Н. Москальчука (Avery Dennison), за 8 місяців поточного року вони зросли більш ніж на 20%: «У Avery Dennison зараховують російський ринок до ключових. Коли цифри в річних звітах продажів перестали фігурувати в категорії «Інші», у Москві було відкрито представництво компанії. Розширенню нашої присутності сприяло і завершення покупки Jackstadt. До кінця 2003 р реорганізацією асортименту повинна бути закінчена трьох-етапна інтеграція компаній. Марка Fasson-Jac перетвориться на Fasson, пересічні продукти зникнуть, а но...
