y"> Як було зазначено в першому розділі, на даний момент трьома найбільшими поширеним підходами до формування структури ціни на ринку фітнес-послуг є абонементи, разові відвідування і пакети відвідувань. Варто розібрати вигоди, одержувані споживачем при використанні компанією кожного з даних підходах, а також їх втрати.
У ситуації, коли споживач при кожному відвідуванні фітнес-клубу купує разове відвідування він втрачає гроші, так як вартість одного відвідування в даному випадку більше, ніж в інших двох випадках, але натомість отримує впевненість в тому, що він не купує те, чому не буде користуватися. Справа в тому, що при покупці абонемента на тривалий термін, покупець ризикує купити послугу, якої користуватися не буде: у нього або неї можуть з'явитися причини, за якими відвідування фітнес-клубу буде неможливим або небажаним. Те ж саме, хоч і меншою мірою можна сказати і про ситуацію, в якій споживач послуг купує пакет відвідувань.
Підхід, запропонований американськими авторами в їхній статті Pricing Access Services, може стати способом знайти золоту середину між відносно низькою вартістю відвідування і відсутністю ризиків для споживача. Він полягає в наступному: основою структури ціни є найпростіший підхід ціна разове відвідування, однак у той же час велнес-центр продає клубну карту, що дозволяє купувати відвідування з солідною знижкою. Автори статті аналізують різні підходи до формування структури ціни за допомогою математичних і мікроекономічних методів, за допомогою яких вони приходять до висновку, що, зокрема, для фірм, що мають обмеження по місткості, даний підхід є оптимальним.
У той же час, даний підхід не використовується жодним великим фітнес-центром в місті Санкт-Петербург. Даний факт є підставою для того, щоб не приймати результати дослідження на віру. У той же час, якщо подальше дослідження підтвердить, що покупці воліли б купувати можливість відвідування фітнес-центрів саме таким способом, це може стати унікальною можливістю для велнес-центру Формула Енергії запропонувати їм те, що ніхто більше в даний момент не пропонує.
Для того щоб зрозуміти, яку структуру ціни покупці воліють в анкету, використовувану в кількісному дослідженні був доданий спеціальний питання (див. Додаток 3).
Результати дослідження показали, що переважна більшість (близько 80%) споживачів фітнес-послуг Санкт-Петербурга воліють купувати абонемент на тривалий термін, у той час як практично ніхто не вважає покупку разових відвідувань кращим варіантом (менше одного відсотка респондентів). У той же час близько 19 відсотків респондентів відповіли, що воліли б купувати клубну карту, що дає право купувати разові відвідування з великою знижкою. Хоча їх кількість і набагато менше, ніж кількість тих, хто волів би купувати абонемент, їх достатньо, щоб, на тлі відсутності подібних пропозицій на ринку Санкт-Петербурга, вважати таку структуру ціни можливою альтернативою.
Список використаної літератури
1. 2ГІС підготував фітнес-рейтинг міст [Електронний ресурс]/Режим доступу: # justify gt ;. ВЦИОМ Всеросійський центр вивчення громадської думки [Електронний ресурс]/Режим доступу: # justify gt ;. Історія розвитку світового та російського фітнесу [Електронний ресурс]/Режим доступу: # justify gt ;. Комплексна програма Для чоловіків у фітнес студії, індивідуальний підхід [Електронний ресурс]/Режим доступу: # justify gt ;. Комплексні програми, фітнес студія, фітнес в Москві [Електронний ресурс]/Режим доступу: # justify gt ;. КУПИТИ АБОНЕМЕНТ - Store Fitness House [Електронний ресурс]/Режим доступу: # justify gt ;. Малхотра Н. К. Маркетингові дослідження. Практичне керівництво.- М.: Вільямс, 2002.
. Населення Санкт-Петербурга на 2015 рік становить 5197115 чоловік [Електронний ресурс]/Режим доступу: # justify gt ;. Негл, Т.Т. Стратегія і тактика ціноутворення 3-е изд. [Текст]/Т.Т. Негл.- СПб .: Питер, 204. - 457 с.
. Огляд російського ринку фітнес-послуг. Система ММЦ: Система міжрегіональних маркетингових центрів. [Електронний ресурс]/Режим доступу: # justify gt ;. Огляд російського ринку фітнес-послуг. Система ММЦ: Система міжрегіональних маркетингових центрів. [Електронний ресурс]/Режим доступу: # justify gt ;. Пантелєєва Є. В. Специфіка маркетингової діяльності фітнес-клубів та заходи щодо збереження та розширення клубного членства//Маркетинг послуг.- 2005. - Т. 2. - С. 56-68.
. Пантелєєва Є. В., Специфіка маркетингової діяльності фітнес клубів та заходи щодо збереження та розширення клубного членства.// Маркетинг в Росії і за кордоном - 2007 - №3 - с. 56 - 68.
. Ринок фітнес-послуг у Росії з інвестиційної точки зору недооцінений [Електронний ресурс]/Режим доступу: # justify ...
