782 64800 2014 582170 000 340 000 360 000 120 000 450 000 389 000 190 000 15 733 59 267 2005 0001 1,01 1,46 1,04 1,16 0,75 1,81 0 , 84 0,49 1,13
Згідно з даними, вказаними в таблиці 4, світовий обсяг виробництва азбесту збільшився, однак маркетингові дослідження показують, що насправді ця цифра дорівнює приблизно 1900000 тонн азбесту в рік.
Ринок постійно збільшується і може споживати до 1 млн. азбесту тонн на рік. Основним, а точніше єдиним конкурентом на вітчизняному ринку є комбінат ВАТ «Ураласбест» м Азбест, виробнича потужність якого в даний момент складає 450 000 тонн азбесту 0-6 груп, а це близько 23% від світового обсягу. На ринку Росії та СНД Ураласбест займає більше 50% ринку.
У зв'язку зі зміною керівного складу ВАТ «Оренбурзькі мінерали» і «Джетигараасбест» м Джетигара співпрацюють. Також існує конкуренція з боку Туваасбест, але частка цього підприємства на ринку незначна На підприємстві «Ураласбест» дуже висока собівартість азбесту, але підприємство розташоване ближче до основних залізничним гілкам.
За допомогою грамотних фахівців ведеться правильна розробка кар'єру, кращі його поклади ще попереду. А це означає, що наше підприємство на багато років забезпечено безперебійної здобиччю високоякісного азбесту. Основними іноземними конкурентами є підприємства Бразилії - 9%, Канади - 15%, Китаю - 16%, Зімбабве - 5%, Південна Африка - 6%, Казахстану - 10% та ін.
ВАТ «Оренбурзькі мінерали» посилює свої позиції за рахунок підвищення якості продукції та розширення її асортименту, що відповідно підвищує його конкурентоспроможність. На комбінаті випускають всі види азбесту та інших основних асбестопродуктов.
На комбінаті пущена третя лінія обробки азбесту, що дозволить збільшити потужності з випуску азбесту. Розширення виробництва пов'язане із закриттям азбестовидобувних підприємств в Західній Африці, що дозволить ВАТ «Оренбурзькі мінерали» зайняти більшу частку світового ринку азбесту.
Збут продукції підприємства «Оренбурзькі мінерали» по Росії виробляє безпосередньо, тобто від виробника до споживача. Експортують продукцію через посередників, які представляють інтереси підприємства «Оренбурзькі мінерали». Найбільшим посередником є ??«PETRO». Він займає 15% світового ринку і представляє інтереси лише підприємства «Оренбурзькі мінерали». А також існують і дрібні посередники, від яких підприємство не відмовляється. По Росії переправляється продукція залізничним транспортом, а експортується морським.
Вибір каналів товароруху залежить від деяких умов:
фінансового становища підприємства;
знання ринку;
розміру і якість мережі розгалуження.
Вимоги, що пред'являються до торгових посередників:
100% -а передоплата;
вибірка обсягу згідно замовлення і відвантаження згідно із затвердженим графіком.
Так як закрилися два канадські заводу, то звільнилося 5% світового ринку. Підприємство ВАТ «Оренбурзькі мінерали» планує захопити 3% ринку. У просуванні своєї продукції підприємство ВАТ «Оренбурзькі мінерали» в найближче майбутнє не планує будь-яких глобальних змін. Стратегія підприємства в області реклами є участь у міжнародних виставках. Ці виставки представляє компанія ТОВ «ІНТУР ГАРАНТ». Вона займається аналізом спеціалізованих виставкових заходів за кордоном (теми, номенклатури, цільові групи, регіональний радіус дії), плануванням (попереднім відбором) і організацією участі у виставках підприємств країн СНД. Виставки по Росії проводить не комерційне «Азбестова асоціація», яка приділяє велику увагу азбестовим підприємствам Росії, а саме «Ураласбест» і «Оренбурзькі мінерали».
Основні інструменти маркетингових комунікацій, які використовує підприємство:
) реклама
в інтернеті (має свій власний сайт «ORENBURGASBEST»);
в спеціалізованих журналах «Будівельник» і «Будівельні матеріали та технології»;
) стимулювання збуту
торгові виставки (Азбестова асоціація і ТОВ «ІНТУРГАРАНТ»);
знижки при зустрічній продажу;
3) PR
семінари (Інститут економіки і управління в промисловості; інститут підвищення кваліфікації інформаційних працівників кафедри маркетингу);- Щорічні звіти (в місцевих, обласних газетах та спеціалізованих журналах);
благодійні пожертвування;
тісні зв'язки з місцевими органами влади. На ефективність діяльності підприємства великий вплив мають контактні аудиторії. Тому ВАТ «Оренбурзькі мінерали» координують свою діяльність стосовно контак...
