ніж 100 постачальників. Серед них можна виділити найбільш великі:
Canada AEA International GROUP Corp. Договір №20-AEA - 098 від 02.11.00 р
Connord Investment LTD. Договір №04-12 від 01.02.00 р
Хейлунцзянскій компанія з імпорту та експорту мінералів і металів. Китай. Договір №04-12-99 від 02.11.00 р
ООО ПКФ «Астрспецстрой». Договір №04-13-100 від 04.12.00 р
Коркинский АТІ. Договір №04-05-72 від 08.09.00 р
ВАТ «Лато» м Саранськ. Договір №04-07-83 від 30.06.00 р
ВАТ «Себряковскій комбінат азбестотехнічних виробів». Договір №04-07-36 від 28.05.00 р
ВАТ «Бєлгородський завод АТІ» .Договор№04-07-12 від 30.05.00 р
ЗАТ «Кубанькровля» г.Краснодар. Договор№04-05-27 від 12.12.00 р
ЗАТ «Хабаровський картонно-руберойдовий завод». Договір №04-10-120 від 02.11.00 р
Найбільшими постачальниками вибухових речовин є: «НИТРО ВИБУХ» і «ПРОМСИНТЕЗ»; допоміжні матеріали поставляють «Передові технології сучасного бізнесу» і «АПРЕЛЬКОМПАНІ»; запасні частини «РУСЬ енергіі МАШ», «МЕТАЛ» і «МОДЕРНПЛЮС»; обладнання «тяж МАШ»; гуму «УРАЛЬСЬКИЙ ЗАВОД ГТВ»; електрообладнання та електричні вироби - завод «теплоприладів», «Елпром» і «ПРІБОРДЕТАЛЬ»; паливо (дизельне паливо, масло індустріальне) «ІНТЕРСПОРТ», «ЛУКОЙЛЕНЕРГОНЕФТЕПРОДУКТ», «ЗАРТЕК», «ТПК ВЕГА» і «Партнер - Синтез»; автошини «ХІМІЯ ТРЕЙД»; будівельні матеріали «МОЛДІНГ» та інші.
Менш великі постачальники: ТОВ «ФІНАНС - КВАДРО» поставляють продукцію виробничо - технічного призначення і товари народного споживання; ТОВ «УРАЛ - РЕГІОН - РЕСУРС» ??поставляють транспортну стрічку, засоби індивідуального захисту, спецодяг і ПММ; ТОВ «ВІОЛЛА» виступає в якості кредитора.
Таблиця 2.2 - Сегментування ринку азбесту на основі очікуваних вигод
Сегменти по різновидах вигодДемограф. Харак-кіПовед-ські харак-кіПсіхографіческіе характерістікіПредпоч. марки і групи асбестаЕкономія у виробництві азбестових панелей для строітельстваКомпаніі з виробництва будівельних матеріаловАктівние потребітеліВисокая ступінь незалежності, орієнтація на ціннісні показателі3-4 группаДолговечность і якість у виготовленні шиферу та трубЦементно-шиферні заводиАктівние потребітеліВисокая ступінь незалежності, орієнтація на ціннісні показателі4-5 группаНе сгораемость (виготовлення одягу для пожежних, автомобільні прокладки) ПрочіеАктівние потребітеліВисокая ступінь незалежності, орієнтація на ціннісні показателі5-6 група
Для підприємства не важливо відмінність в сегментах його споживачів, воно звертається до всього ринку відразу з однією і тією ж пропозицією (Продажа азбесту 3-6 груп). Підприємство концентрує свої зусилля не на тому, чим відрізняються один від одного потреби клієнтів, а на тому, що в цих потребах спільне. ВАТ «Оренбурзькі мінерали» покладається на методи масового розподілу і масової реклами. Всі ці показники говорять про те, що на підприємстві діє недиференційований маркетинг.
Продукцію ВАТ «Оренбурзькі мінерали» знають як у Росії, так і за кордоном. Азбест поставляється в 18 країн далекого зарубіжжя: Таїланд, Індонезія, В'єтнам, Шрі-Ланка, Пакистан, Іран, Туреччина, Сирія, Індія, Болгарія, Румунія, Угорщина, Словенія, Латвія, Греція, Гана, Болівія, Польща.
Також 6 країн ближнього зарубіжжя: Білорусь, Україна, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан і Киргизстан.
У Росії: г. Саранск, Красноярськ, Ульяновськ, Новоросійськ, Стерлітамак, Ярославська, Білгород, Краснодар, Хабаровськ та інші.
Для аналізу візьмемо дані за 3 роки, для виявлення динаміки випуску продукції підприємства. Дані представимо в таблиці 3.
Таблиця 2.3 - Динаміка випуску продукції ВАТ «Оренбурзькі мінерали» за 2010 - 2012 рр., тис. тонн
Показателі2010 г.2011 г.2012 г.Относітельное відхилення,% Всього, тис. тонн5204543890,7Продажа в Росії, Тис. тонн249,8229,3197,40,8Експорт в далеке зарубіжжя, тис. тонн172,7143,6136,90,8Експорт в країни СНД, тис. тонн97,581,154,70,6
За даними таблиці 2.3 можна бачити, що найбільша кількість продукції припадає на російських споживачів. Насторожує факт зниження споживання азбесту аналізованого підприємства країнами СНД. Це може бути обумовлено спадом виробництва в країнах Співдружності, а також розконсервування підприємства з видобутку азбесту в Казахстані.
Таблиця 2.4 - Конкуренція (загальний стан ринку)
Страна201020112012Темп росту,% Бразилія Канада Китай Зімбабве Ураласбест Оренбургасбест Казахстан Південна Африка Інші країни Ітого170 000 337 000 247 000 115 000 385 000 520000 105 000 18 836 121 000 1 770 000170 000 320 000 370 000 145 000 459 000 454000 176000 18...
