ов6. Поява принципово нового товара7. Зменшення імперативних норм законодательства7. Посилення конкуренції
Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства.
2.3 Оцінка ефективності діючих каналів розподілу ВАТ Білоруськалій
ОАО Білоруськалій почав займатися експортом калійних добрив з 1970 року, співпрацюючи з зовнішньоторговельної організацією Союзагрохімекспорт Москва.
Така практика торгівлі тривала до 1992 року. Бо саме тоді для більш успішної реалізації калію виробниками СНД був створений ряд акціонерних компаній. Це Белурс (Австрія), Фершімекс (Бельгія), Агросин (Сінгапур).
Втрата значних прибутків через експорт великих обсягів мінеральних добрив за дуже низькими цінами примусила уряд Республіки Білорусь до перегляду адміністративного контролю за зовнішньою торгівлею.
Система розподілу товарів - одна з найважливіших у маркетинговій політиці ВАТ Білоруськалій raquo ;. У збутової політиці фахівці відділу маркетингу торкають питань вибору найбільше оптимального каналу розподілу, методу збуту товару, що при ефективному використанні, безсумнівно, збільшить прибуток компанії.
Білоруськими виробниками було прийнято рішення про створення власної збутового каналу, який дозволить планувати виробництво і забезпечити стабільне завантаження потужностей, гарантувала реалізацію виробленого товару і своєчасну оплату в повному обсязі.
Для досягнення максимально можливих обсягів експорту збутова система будуватися на довгостроковій основі з тим, щоб завоювати довіру клієнтів та повагу конкурентів, забезпечувати стабільність поставок і передбачуваність збутової політики, мати можливість виконувати прийняті на себе зобов'язання.
ОАО Білоруськалій працює за вже сформованою і виправдала себе схемою одноканальної системи продажів, при якій при наявності дисбалансу між попитом і пропозицією, необхідний жорсткий контроль над просуванням товару від постачальника до конкретного споживача. Щомісяця поставки на ці ринки становлять близько 1 мільйона 200 тисяч тонн калійних добрив.
ЗАО БКК поставляє калійні добрива безпосередньо в 18 країн Європи. Між тим, компанія вже отримала квоту на поставки в усі 25 країн ЄС.
Був розроблений єдиний стандарт якості на хлористий калій, що поставляється за кордон, що дозволяє у разі виникнення претензії покупця визначити виробника конкретної партії товару.
ОАО Білоруськалій здійснює вивезення калійних добрив за межі Республіки Білорусь та їх реалізацію тільки відкритому акціонерному товариству Білоруська калійна компанія raquo ;, яке здійснює продаж придбаних калійних добрив за межами республіки.
Всі калійні добрива, що вивозяться за межі Республіки Білорусь, обов'язково повинні бути пред'явлені до митного оформлення ВАТ Білоруськалій .
ОАО Білоруськалій займають помітне місце у світовій калійної промисловості, виробничі потужності становлять близько 30% світових. Поставки хлористого калію з Росії та Білорусі здатні багато в чому визначити кон'юнктуру і рівень світових цін.
Завдяки створенню власного збутового каналу калійні підприємства отримали наступні переваги: ??
усунена конкуренція за цінами між ними;
встановлено контроль за експортом своєї продукції;
отримано можливість прогнозування розвитку ринку і планування збуту і завезення товару в порти;
Статистичні дані Міжнародної Асоціації виробників добрив наведені в тисячах тонн, в (таблиці 2.3).
Таблиця 2.3 Обсяги експорту калійних добрив у 2013 році
Регіон государствоЕкспорт БКК млн. ТоннЕкспорт світової млн. ТоннДоля БКК" в експорті,% -Західна Европа597,93344,317,9-Бельгия271,7648,841,9-Финляндия88,0192,645,7-Норвегия190,0233,281,5-Централ. Европа788,8901,987,5-Болгария1,42,556,0-Польша481,3550,887,4-Венгрия77,079,896,5-Северная Амеріка331,75220,36,4-США331,75219,76,35-Латинська Америка1651,34689,135,2-Бразилия1431,33817,537,5-Колумбия44,0222,219,8-Венесуэла113,0138,381,7
Примітка - Дані наведені станом на 1 січня 2014
Завдяки впорядкованої реалізації хлористого калію через" БКК вдалося домогтися зменшення конкуренції і підвищення цін, незважаючи на те, що на світовому ринку потужності виробництва як і раніше набагато перевершують попит.
Оцінивши отриманий результат роботи по одноканальної системі продажів в країни далекого зарубіжжя через ЗАТ БКК raquo ;, Товариством створена одноканальна система поставок на Україну через ...
