иємства Білоруськалій
Необхідно відслідковувати зростання цін на ринку. Так само необхідно, стежити, щоб вартість продукції не перевищувала світових цін і щоб споживачі були в змозі придбати.
· політичні:
. збільшення митних зборів
Збільшення експортних мит, негативно позначиться на прибутку компаній, акції, а також інвестиційної привабливості.
. несприятлива політика уряду
Виділення коштів на підтримання підприємства державою, виконання державних програм з збільшення прибутку.
· ринкові:
. Залежність результатів діяльності від кон'юнктури світових цін на продукцію. Зниження цін, зниження попиту, перегляд довгострокових контрактів з постачальниками призводить до істотного скорочення виробництва продукції.
Білоруськалій є монополістів всередині країни в даній галузі. Сильна підтримка від держави.
· Конкуренти:
Основним конкурентом об'єднання є ВАТ" Уралкалий:
зарубіжний ринок - пріоритетний для компанії, так як на експорт відправляється близько 90% готової продукції. Основний ринок збуту компанії - Китай. Бразилія - ??стратегічний споживач, так як тут добрива продаються на спотовому ринку, який найбільш гнучко реагує на зміни кон'юнктури світового ринку.
· соціальні:
Рівень заробітної плати на підприємстві гарний. Підприємство займає провідну позицію в даній промисловості в РБ і в світі.
Тут працюють висококваліфіковані працівники. Що і дозволяє підприємству протягом довгих років утримувати провідні позиції.
Аналіз споживачів:
Основними ринками збуту хлористого калію є країни: Азії, Латинської Америки, Європи, Північної Америки.
на регіон Азії за 2013 рік припало 41,2% експортованого. Розподіл по країнах виглядає наступним чином: 21,4% - у Китай, 7,5% - в Індію, 3,6% - до Малайзії.
в країни Латинської Америки експортовано 18,2% від загального обсягу експорту, у тому числі довелося 15,7% - до Бразилії, 0,6% - в Еквадор, 0,4% - до Венесуели.
на регіон Східної Європи довелося 10,6% експортований калійних добрив, у тому числі - на регіон Західної Європи припало 11,6% експортований калійних добрив.
на регіон Північної Америки експортовано 11,8% від загального обсягу експорту хлористого калію.
Ринок робочої сили:
Крім того, що на підприємстві працюють особи з вищою освітою, кваліфіковані люди вони ще також повинні проходити атестацію та підвищення кваліфікації.
З метою розвитку у працівників професіоналізму, відповідальності за доручену ділянку роботи, а також об'єктивної оцінки результатів їх діяльності, проводиться атестація працівників.
Директора рудоуправлінь створюють атестаційні комісії для проведення атестації керівників і фахівців рудоуправління, певних посад.
Система маркетингових досліджень.
Процес маркетингового дослідження включає ряд операцій:
) визначення проблеми;
) аналіз вторинної інформації;
) отримання первинної інформації;
) аналіз даних;
) рекомендації;
) використання результатів.
Всі дії виконуються в певному порядку. Наприклад, вторинна інформація не вивчається до тих пір, поки підприємство не визначить проблему або питання, який має бути вивчений, а первинна інформація не збирається до тих пір, поки не буде ретельно вивчена вторинна.
Первинні дані потрібні не завжди, у багатьох випадках ВАТ Білоруськалій може вирішити свої проблеми і без них. Тільки якщо вторинна інформація виявиться недостатньою, підприємство повинно зібрати первинні дані.
Найбільш значимі фактори зовнішнього середовища, що визначають можливості і загрози ВАТ Білоруськалій наведені в таблиці 2.2.
Таблиця 2.2 - Значущі фактори зовнішнього середовища
ВозможностіУгрози1. Поліпшення рівня життя населения1. Зміна купівельних предпочтеній2. Розширення діапазону можливих послуг і продукціі2. Поява товарів-субстітутов3. Поява нових поставщіков3. Жорсткість законодательства4. Зниження торговельних бар'єрів у виході на зовнішні ринкі4. Поява іноземних конкурентів з товарами низької стоімості5. Удосконалення технології надання послуг та проізводства5. Зниження рівня життя населенія6. Невдале поводження конкурент...
