ЗАТ Укркалій raquo ;, на російський ринок - через ТОВ ??laquo; Белнефтехим-РОС raquo ;. Вони узгоджують з фахівцями головного офісу умови контракту, після цього контракти перебувають в Мінськ. Тут начальники відділів продажів, логістики і фрахту ще раз вивіряють контракт.
Потім його перевіряє юридична, а також фінансова служби - кожен контракт означає надходження валюти в Беларусьбанк raquo ;, а далі в Білоруськалій і Уралкалий raquo ;. Документ візують заступники, і підписує генеральний директор.
Після цього він вступає в силу - може починатися відвантаження білоруської або російської продукції.
При продажах на внутрішній ринок і країни СНД підприємство обходиться власної комерційної службою. Структура поставок приведена в (таблиці 2.4).
Таблиця 2.4 Структура поставок в розрізі каналів розподілу в 2013 році
Канал товародвіженіяОб'ем поставки, тис. тоннУдельний вага,% ЗАТ БКК і представітельства6 62578ОАО Білоруськалій 1 дев'яносто одна тисячу сімсот двадцять два
Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства.
Введено положення, яке визначає порядок встановлення та застосування індикативних цін при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності Білорусі експортних операцій. У положенні під індикативними цінами розуміються мінімальні ціни на товари (продукцію), які склалися на момент здійснення експортної операції з урахуванням умов поставки і відповідно до чинного законодавства Республіки Білорусь. Індикативні ціни застосовуються на експортну продукцію з метою недопущення вивезення її за межі республіки за заниженими цінами, а також отримання виробниками максимальної вигоди від реалізації продукції на зовнішньому ринку.
Іншим фактором вартості, який грає особливо важливу роль для експортерів, є витрати на транспортування.
У 2013 році ВАТ Білоруськалій поставило на експорт 88,1% мінеральних добрив від загального обсягу поставок через морські порти Балтійського і Чорного морів, з яких 61% відвантажується з порту Вентспілс (Латвія), 16% з порту Клайпеда, 22% з порту Миколаїв.
У практиці ВАТ Білоруськалій при укладанні контрактів, використовуються в основному три види умов поставки:
Ціна на товар встановлюється на умовах FAS. Така ціна не включає транспортних витрат продавця, тому з точки зору абсолютної величини вона є мінімальною.
Ціна на товар встановлюється на умовах DAТ, коли ВАТ Білоруськалій оплачує витрати, пов'язані з експортом, що включають транспортування до передачі товару покупцеві на обумовленому в контракті прикордонному переході Республіки Білорусь або іншої держави. Дані умови поставки приймаються при експорті в країни Балтії та Східної Європи.
Ціна на товар встановлюється на умовах FOB, коли ВАТ Білоруськалій оплачує витрати, пов'язані з експортом, що включають транспортування товару в порт, зберігання в порту і перевалку на судно. У кожному випадку, якщо виходити з того, що ціна хлористого калію у покупців буде ідентична, на ціну продавця вплине сума витрат, яку понесе покупець.
Указом Президента Республіки Білорусь від 9 серпня 2011 № 347 Про вдосконалення порядку проведення зовнішньоторговельних операцій передбачений термін надходження виручки від продажу продукції за експортним контрактом з країн, розташованих на європейському континенті не пізніше 60 календарних днів.
Експорт продукції ВАТ Білоруськалій за 2013 в порівнянні з 2012 роком у грошовому вираженні збільшився на 860 800 000. доларів США або на 69,6% до 2012 року, у тому числі експорт калійних добрив збільшився на 851 600 000 доларів США або на 70,2%.
Обсяг експорту хлористого калію у фізичній вазі в 2013 році склав 6 815,1 тис. тонн або 231,4% до аналогічного періоду 2012 року.
рік показав, що китайські фірми-імпортери сильно постраждали внаслідок світової кризи і зменшили обсяги імпорту від ВАТ Білоруськалій на 5,16%, протилежна ситуація спостерігається на східноєвропейській території та регіоні колишнього СНД, там частка споживання білоруського хлористого калію збільшилася майже в 2 рази. Це обумовлено географічною близькістю до РБ і, отже, меншими транспортними витратами під час періоду жорсткої економії.
Хороші перспективи подальшого зростання споживання калію спостерігаються в Південно-Східній Азії. Азія є найбільшим споживачем добрива, тому зростання населення і обмежена площа орних земель спонукають до інтенсивного землеробства.
Глава 3. Організаційно-економічні заходи щодо підвищення ефективності збутової діяльності
...
