в деяких зарубіжних країнах частка саме страхових брокерів на страховому ринку доходить до 50%. Також слід розвивати систему страхових агентів - юридичних осіб.
3. ПРОБЛЕМИ ТА ПЕРСПЕКТИВИ РОЗВИТКУ РЕКЛАМНОЇ І посередницької діяльності у страхуванні В РЕСПУБЛІЦІ БІЛОРУСЬ
.1 Міжнародний досвід в рекламній та посередницької діяльності
У зарубіжній практиці рекламна діяльність страховиків схожа з вітчизняної концепцією. Тобто іноземні страхові компанії також розміщують рекламу в пресі, на телебаченні, на радіо. Різниця в тому, що у зарубіжних страхових компанії набагато більший бюджет і вони можуть дозволити собі більш великі рекламні компанії. Також, т.к на зарубіжному страховому ринку конкуренція між компанії висока, какждий страховик розробляє власну унікальну рекламну кампанію, зі своїми особливостями і хитрощами для залучення нових клієнтів та утримання старих. Для прикладу: американська страхова компанія GEICO, спеціалізує на автострахуванні, витратила в 2012 році на рекламу $ 1,1 млрд. І очолила список страховиків - лідерів за витратами на рекламу. [9]
У зарубіжній практиці розвиток страхового маркетингу, в основному, здійснюється за допомогою діяльності страхових агентів і брокерів. В їх завдання входить інформування, залучення потенційних страхувальників, безпосередня реклама при зустрічі з клієнтом. З одного боку, робота через брокерську мережу для клієнтів дорожче, так як брокерська комісія збільшує ставку страхової премії. З іншого боку, брокер краще знає ринок, знає страховиків, рівень ставок і може заощадити підприємству масу роботи з питань пошуку надійної страхової компанії.
Традиційно в західній практиці страхової справи застосовується три методи просування страхових послуг від страховика до потенційним клієнтам: екстенсивний, винятковий і вибірковий.
Сенс екстенсивного методу просування страхових послуг полягає у використанні будь-яких посередників страхової компанії, здатних оформити один або кілька договорів страхування даного виду. Винятковий метод просування страхових послуг полягає у взаємодії страхової компанії з одним генеральним страховим агентом, якому надається виключне право на укладення договорів страхування від імені та за дорученням страхової компанії в даному географічному регіоні. Вибірковий метод просування страхових послуг полягає у взаємодії страхової компанії з двома і більше генеральними страховими агентами від імені та за дорученням страхової компанії в даному географічному регіоні [18].
Основною відмінною особливістю страхового ринку за кордоном є мала кількість обов'язкових видів страхування. На Заході отримав широке поширення тільки один вид обов'язкового страхування - страхування цивільної відповідальності власників автотранспортних засобів. Крім цього існує ще ряд відмінностей страхового ринку за кордоном від страхового ринку в Білорусі:
а) висока страхова культура населення;
б) висока конкуренція на страховому ринку серед страховиків;
в) та ін. [15].
Модель страхового маркетингу, так само як і власне страхових операцій, залежить від діючої в країні системи права - англо-американської (Великобританія, США, Канада), континентальної (Німеччина, Італія, Іспанія та ін.) І змішаною (Франція), а також від специфіки національного страхового ринку. Розглянемо особливості цього регулювання в окремих країнах.
У рамках англо-американської правової системи регулювання страхового посередництва приділяється велика увага. Однак не всі відповідні рішення приймаються на державному рівні. Значна частина регулюючих функцій передана об'єднанням страхових посередників, які мають статус громадських або саморегулівних організацій.
Високорозвинена система державного регулювання страхових посередників створена у Великобританії, де кожен страховик, який звертається за ліцензією до орган страхового нагляду, представляє документи, що визначають можливість залучення передбачуваних посередників, проекти договорів з ними і т.п. Подальші взаємини компанії з посередниками (і агентами, і брокерами) відображаються в її фінансовій звітності.
У Великобританії діє складна система регулювання діяльності страхових брокерів, так як вони є в цій країні найважливішим суб'єктом ринку. Історично це склалося ще на зорі формування сучасної страхової системи: з морського страхування інститут страхового брокерства перейшов в інші галузі, і на сьогоднішній день в більшості видів страхування майна та відповідальності юридичних осіб через брокерів проходить переважаючий канал збуту. Зокрема, корпорація Ллойд працює тільки через брокерів. У Великобританії, як у жодній іншій країні світу, брокери...
