ся посилена робота в розширенні клієнтської бази і в пошуку нових ринків збуту продукції. Так за період 2012 року були налагоджені зв'язки з новими клієнтами:
Покупцями молочної продукції ВАТ «Савушкін продукт» є торгові підприємства РБ, торговельні підприємства Росії, України, Казахстану, Вірменії, Азербайджану, Молдови, оптово-торговельні бази РБ, комерційні магазини, а також кінцеві покупці - населення нашої республіки. У ближнє зарубіжжя (Росію) ведеться відвантаження твердих сирів, масла та сиру. За кордон (Німеччину, Данію) відправляють казеїн, який служить сировиною для виробництва гуми (шин).
ВАТ «Савушкін продукт» є постійним учасником виставок з галузевої тематики в Білорусі і в Росії. За підсумками конкурсів, що проводяться в рамках 20-ї Міжнародної виставки «ПРОДЕКСПО - 2 013» в Москві, продукція компанії Савушкін продукт відзначена трьома золотими і однією срібною медаллю.
ВАТ «Савушкін продукт» працює в нових умовах господарювання: в умовах самофінансування і самоокупності.
. УДОСКОНАЛЕННЯ виставково-ярмаркової діяльності ВАТ «Савушкін ПРОДУКТ»
.1 Рекомендації щодо підвищення ефективності ярмаркової та виставкової діяльності як інструменту маркетингу в системі просування продукції молочної компанії ВАТ «Савушкін продукт»
Проаналізувавши виставково - ярмаркову діяльність
ВАТ «Савушкін продукт» пропонуються рекомендації щодо підвищення ефективності ярмаркової та виставкової діяльності як інструменту маркетингу в системі просування продукції компанії.
) Необхідно, щоб під час функціонування виставки на стенді був присутній керівник підприємства. Якщо присутність неможливо протягом усього робочого дня, то необхідно, щоб на стенді було розклад, в які дні та години, хто з керівників буде на стенді. Зазвичай заздалегідь стає відомо, що виставку відвідають високопоставлені гості, іноземні делегації, представники преси або телебачення (про це можна дізнатися в оргкомітеті виставки). У такі дні присутність керівника на стенді може сприяти укладанню вигідних контрактів, висвітлення діяльності фірми в пресі чи на телебаченні. Під час роботи виставки керівнику рекомендуємо спостерігати і робити правильні висновки: скільки дійсно необхідно виставкової площі для виставок такого типу, які послуги користуються найбільшим попитом, як наступного разу організувати роботу на стенді, хто з фахівців найбільш підходить для роботи під час виставки. Крім того, керівник підприємства може відвідати інші виставкові стенди. Присутність керівника дозволить більш чітко визначити тенденції в розвитку кон'юнктури ринку, оцінити діяльність конкурентів, прояснити власну позицію і позицію підприємства.
) Крім ведення журналу відвідувачів виставки (ярмарки), бажано проводити анкетування її відвідувачів. Основними критеріями оцінки відвідувачів в анкеті включити:
країну походження або для виставок, що проводяться всередині країни, місце, звідки прибув відвідувач;
частоту відвідування виставки;
основні інтереси відвідувача;
посаду, займана відвідувачем на підприємстві;
вид здійсненого контакту (наприклад, отримання інформації, економічне співробітництво і т.д.).
Класифікація відвідувачів на підставі вищенаведених критеріїв допоможе компанії оцінити правильність вибору виставки та загальну ефективність роботи персоналу в період підготовки та функціонування стенду.
) Необхідно брати участь у конкретній виставці не менше трьох років підряд (за умови, що виставка була обрана правильно, а комерційну пропозицію відповідало вимогам відвідувачів). Це дозволить досягти відчутних результатів за рахунок виправлення в наступні рази попередніх помилок, ознайомлення з конкурентами своєї продукції, виключення обладнання та послуг, без яких можна обійтися і т.д.
) Необхідно молочної компанії ВАТ «Савушкін продукт» підготувати для презентації на виставці не тільки ходовий товар, а й нові зразки продукції, що можливо дозволить збільшити кількість угод і на нові зразки, їх розрекламувати.
) На підготовчо - організаційному етапі важливе значення надається рекламі участі, яка передбачає інформаційні розсилки в адреси компаній, в контактах з якими зацікавлене підприємство, із запрошенням відвідати стенд. Широкий резонанс дає розсилка індивідуальних або іменних запрошень діловим партнерам і постійним покупцям.
) Необхідно також заздалегідь спланувати проведення власних презентацій, прес - конференцій, «круглих столів» включивши їх в офіційну програму виставки. Це дозволить зацікавити і ознайомити більшу кільк...
